თუ გასულ ზაფხულს იმდენად შეუშვით ფეხი უძრავი ქონების ბაზარს, იცით, რომ ზოგიერთ ადგილას წყალი მართლაც ძალიან ცხელია. უძრავი ქონების საბროკერო მონაცემებით, ივნისში ნაციონალურად გაიყიდა სახლების მეოთხედი ეროვნულ დონეზე რეფინი და სახლები ბაზარზე იყო მხოლოდ 36 დღის განმავლობაში.
ზოგიერთ სფეროში ისინი უფრო სწრაფად იყიდება. ბოსტონში სახლები გაიქცა ბაზრიდან ცხრა დღეში. დენვერში, პორტლანდში, მადნეულსა და სიეტლში, მედიანური ჩამონათვალი მხოლოდ ერთ კვირას გაგრძელდა. ეს ნიშნავს, რომ თითოეული ჩამონათვალისთვის, რომლის გაყიდვას ორი კვირა დასჭირდა, იყო ერთი, რომელიც გაფორმდა ხელშეკრულებით ერთ დღეში. მყიდველებისთვის, რომლებიც კონკურენციას უწევენ ამ ბაზარს, ეს არის ყველაზე ძლიერების გადარჩენა, თქვა Redfin– ის მთავარმა ეკონომისტმა ნელა რიჩარდსონმა.
იმ სფეროებში, სადაც სატენდერო ომები და ნაღდი მყიდველები ჩვეულებრივი მოვლენაა, როგორ შეიძლება პირველად სახლის მყიდველს ჰქონდეს კონკურენციის იმედი? ხმაურის ფონზე თქვენი შემოთავაზების გამორჩევის ერთი მარტივი გზაა დაწეროთ პირადი წერილი გამყიდველს, სადაც აგიხსნით, რატომ გიყვართ მათი სახლი - და რატომ იქნებით სრულყოფილი მყიდველი.
ბევრჯერ მუშაობს წერილის გაგზავნა შეთავაზებით, ცდილობს მიიზიდოს გამყიდველის ემოციები, ამბობს ხორხე კოლონი, პროგრამის მენეჯერი სახლის მიმყიდველი მენტორები , არაკომერციული Allston-Brighton Development Corp.– ის პროგრამა ბოსტონში. რადგან ძირითადად გამყიდველები არიან მიჯაჭვულნი ქონებაზე, თუ ისინი იქ ცხოვრობენ და სასარგებლოა ახსნა, თუ რატომ გსურთ შეიძინოთ ეს სახლი და ააშენოთ იქ ცხოვრება, იქნებ იქ შექმნათ ოჯახი. ეს ემოციური რამაა.
თუ მრავალჯერადი სატენდერო სიტუაციაში ხართ, მნიშვნელოვანია წერილის ქონა? მე ჩვეულებრივ ვამბობ, რომ ეს არ დააზარალებს, უმეტესწილად, ამბობს მარი პრესტი, მეპატრონე/ბროკერი პრესტი ჯგუფი ნიუტონში, მასაჟი. მაგრამ თუ თქვენ მაინც გადაწყვეტთ წერილის დაწერას, დარწმუნდით, რომ ის მორგებულია იმ სახლსა და იმ ბაზარზე - ნუ გამოიყენებთ ზოგადს, დასძენს ის. თქვენ კონკრეტულად უნდა ისაუბროთ იმაზე, რაც მოგწონთ იმ სახლში.
პრესტი იხსენებს სახლს, სადაც კედლებსა და სარდაფში კაიაკის საშუალებით გამყიდველებს შეეძლოთ ეცნობათ, რომ ისინი გარედან იყვნენ. ასე რომ, მყიდველებმა დაწერა მართლაც კარგი წერილი და ასევე თქვეს, რომ უყვართ ველოსიპედით სიარული და ლაშქრობები და უყვართ, რომ სახლი იყო კონსერვაციის მიწის პირას, სადაც ბილიკები იყო ქუჩაში, ამბობს ის. და ეს ნამდვილად დაეხმარა გამყიდველებს მათთან დაკავშირებაში. დედააზრი, თქვენ მაინც გჭირდებათ სწორი შეთავაზება, მაგრამ მას ნამდვილად შეუძლია დაგეხმაროთ.
სარა კორვალმა და მისმა მეუღლემ სკოტ ვისნასკასმა, რომლებმაც გასულ წელს შეიძინეს პირველი სახლი ბოსტონში, თავიანთი აგენტის წინადადებით შეიტანეს წერილი. იცოდა, რომ მეპატრონეებმა ლეკვის მიღების შემდეგ ეზოში შემოღობეს, კორვალმა საგულდაგულოდ შექმნა ძაღლზე ორიენტირებული მისია გამყიდველის გულის ძარღვების გასაჭიმად.
მე დავწერე წერილი ერთი ჩვენი ძაღლის თვალსაზრისით, რომელსაც მოყვანის თამაში უყვარს. ეს იყო მისი აღფრთოვანება ეზოში და ყველაფერი, რისი გაკეთებაც მას შეეძლო, ამბობს კორვალი. ურცხვად ჩავრთე შინაური ცხოველების ფოტოები. ტყუილს არ ვაპირებ, ეს იყო ძლიერი მცდელობა და მე ვამაყობ ამით. მე ვიცი, რომ ფული არის ის, რაც შეიძინა სახლი, მაგრამ მე მიყვარს მგონია, რომ წერილმა ითამაშა როლი.
სანამ თქვენი საუკეთესო ბურთულიანი კალამი ამოიღებთ, მნიშვნელოვანია იცოდეთ, რომ წერილს ყოველთვის არ აქვს აზრი და არ მუშაობს თქვენს სასარგებლოდ.
ნება მომეცით უბრალოდ აღვნიშნო, რომ თუ თქვენ არ ხართ სატენდერო ომში, თქვენ არ გჭირდებათ წერილის დაწერა, ამბობს პრესტი. ზოგი ფიქრობს, რომ მათ უნდა დაწერონ წერილი ყოველ ჯერზე, როდესაც ისინი ავტომატურად შეთავაზებენ შემოთავაზებას. თუ თქვენ ჩვეულებრივ ბაზარზე ხართ, თქვენ არ გჭირდებათ წერილის შეტანა გარიგების მოსაპოვებლად.
Შენახვა მიამაგრეთ იგი იხილეთ მეტი სურათი (სურათის კრედიტი: ელისა კროუ)
უძილობის უძრავი ქონების ბაზრებზე, წერილი შეიძლება ძალიან ცოტა იყოს. ეს რაღაც სასაცილოა გერმანთაუნში, ნიუ -იორკი, ამბობს კატრინა როდაბაგი რა ის და მისი ქმარი დავით შლაზა შეიძინა მათი პირველი სახლი, მე -19 საუკუნის ფერმა ნიუ-იორკის ჰადსონის ველზე, 2015 წელს. როდაბაგი, რომელიც 10 წლით ადრე ცხოვრობდა ოკლენდში, ამბობს, რომ არ არსებობდა ერთი და იგივე კულტურა ზედმეტი შეთავაზების ან უკან გადახრის შესახებ. გამყიდველი.
ჩვენი მეგობრები ბეი ზონაში, რომლებიც ცდილობდნენ ყიდულობდნენ სახლებს, პრაქტიკულად უნდა ჰქონოდათ მათი რეზიუმე და ბიოგრაფია, მაგრამ ჩვენ ვიყავით ერთადერთი შეთავაზება ჩვენს ფერმაში და ჩვენ ვითხოვდით მოთხოვნის შესაბამისად, ამბობს როდაბაგი. გაითვალისწინეთ, რომ ჩვენ 2000 – კაციან ქალაქში ვართ და მანჰეტენის ჩრდილოეთით ორი საათის მანძილზე ვართ. ასე რომ, ეს საკმაოდ ნელა მოძრავი ბაზარია.
პირად წერილს ასევე შეუძლია უკუაგდოს მყიდველი, რეალტორი და ადვოკატი კრისტინ სმიტი განუცხადა Boston Globe- ს. თქვით, რომ მათ მიიღეს შეთავაზება და დაწერეს ეს მშვენიერი წერილი, შემდეგ კი აკეთებენ სახლის შემოწმებას და პოულობენ რამოდენიმე საკითხს, რისი გადაწყვეტაც გამყიდველს სურს. არა პატარა რამეები. გამყიდველმა იცის რამდენად უნდათ სახლი და ეს გარკვეულწილად ასუსტებს [მყიდველების] პოზიციას, თქვა მან.
პრესტი ასევე გვაფრთხილებს წერილით ზედმეტად პერსონალური გახდეს - რადგან გამყიდველებისთვის უკანონოა დისკრიმინაცია რასის, რელიგიის, ოჯახური მდგომარეობის, ეროვნული წარმოშობის ან სხვა დაცული კლასების მიხედვით. ერთი მხრივ, თქვენ არ გსურთ იყოთ აშკარა დისკრიმინაცია. მიუხედავად იმისა, რომ მათთვის ამის გაკეთება უკანონოა, თქვენ არ გსურთ მისი წახალისება, თქვა პრესტიმ. მას ასევე შეუძლია გაართულოს საქმეები ისე, როგორც თქვენ არ აპირებდით. თქვით, რომ გამყიდველი იღებს ორ შეთავაზებას იმავე ფასად, თითოეულს წერილით. ერთი არის დაქორწინებული ემიგრანტი წყვილიდან, რომელიც ამბობს, რომ სახლი არის ყველაფერი, რაზეც ოცნებობდნენ სხვა ქვეყანაში გაზრდისას. მეორე არის განსხვავებული რწმენის მარტოხელა მშობლისგან, რომელიც წერს იმაზე, თუ რას ნიშნავს სახლი მისი შვილებისთვის. ორივე დამაჯერებელი ისტორიაა, მაგრამ გამყიდველმა შეიძლება იგრძნოს თავი რთულ მდგომარეობაში, თეორიულად დისკრიმინაცია გაუკეთოს დაცულ კლასს, არ აქვს მნიშვნელობა რომელ კლასს მიიღებს.
მეორეს მხრივ, თქვენ გსურთ მათ მიაწოდოთ საკმარისი ინფორმაცია, რომ თქვენთან ემოციური კავშირი დაამყარონ, თქვა პრესტიმ. ეს მშვენიერი ხაზია.
რას ნიშნავს 1212
