აღსარების დრო: როდესაც გასულ ზაფხულს შევიძინე ჩემი სახლი ლოს -ანჯელესში, მე ბოლომდე არ მესმოდა ვინ გადაიხდიდა ჩემს ფულს უძრავი ქონების აგენტი რა ვფიქრობდი, რომ ეს მე ვიქნებოდი (მას შემდეგ რაც მე დავიქირავე ისინი), მაგრამ ეს არც ისე მარტივია.
მიუხედავად იმისა, რომ მყიდველები უშუალოდ არ იხდიან თავიანთ აგენტს (მყიდველისა და გამყიდველის აგენტი ანაწილებს 5-6 პროცენტიან საკომისიოს, რომელსაც იხდის გამყიდველი), ეს მოსაკრებელი ზოგადად გათვალისწინებულია სახლის გაყიდვის ფასში.
ბეატრის დე იონგი, სამომხმარებლო ტენდენციების ექსპერტი Ღია კარი , ეუბნება ბინა თერაპიას, ეს თანხები მოდის გამყიდველის საბუთებიდან, რაც ქმნის ილუზიას, რომ ისინი იხდიან, მაგრამ მყიდველი ერთადერთია, ვინც ფულს იხდის.
მე მარტო არ ვარ ჩემს დაბნეულობაში მყიდველის აგენტები და ვინ იხდის მათ , თუმცა. უძრავი ქონების პლატფორმა ჭკვიანი უძრავი ქონება ახლახან ჩატარდა გამოკითხვა 1000 სახლის მესაკუთრესთან, რომლებმაც გაყიდეს თავიანთი სახლი 2019 წელს და დაადგინეს, რომ გამყიდველთა 45.5 პროცენტს მიაჩნია, რომ მყიდველები არიან ისინი, ვინც უხდის მათ აგენტებს.
სიმართლე ისაა, რომ ისინი არ ... მაგრამ ისინი ასევე აკეთებენ. სინამდვილეში, ბევრია მყიდველის აგენტების შესახებ, რომელთა შესახებაც არც კი იციან სახლის მესაკუთრეებმა. გავანადგუროთ ეს ყველაფერი.
პირველი: რა განმარტება აქვს მყიდველის აგენტს?
მყიდველის აგენტი ზუსტად ასე ჟღერს: უძრავი ქონების აგენტი, რომელსაც აქვს იურიდიული ლიცენზია, დაეხმაროს პირს იპოვოს სახლი და წარმოადგინოს ისინი მთელ ტერიტორიაზე სახლის გაყიდვის მთელი გარიგება რა
Შენახვა მიამაგრეთ იგი იხილეთ მეტი სურათი საკრედიტო: მაიმუნის ბიზნეს სურათები/Shutterstock.com
კონკრეტულად რა არის მყიდველის აგენტის მოვალეობები?
პირველ რიგში, მყიდველის აგენტი ზუსტად იციან რას ეძებს მათი კლიენტი საკუთრებაში და შეადგინეთ ეს კრიტერიუმები ძიების დაწყებამდე. მყიდველის ბიუჯეტის, სტილის და იმის გაგება, თუ რა სურთ მათ სამეზობლოში გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს. მყიდველის აგენტი მყიდველებს დაეხმარება გააცნობიერონ საბინაო ბაზარი და ის, თუ რისი მოლოდინი შეუძლიათ მათ ქონებისა და სამეზობლოსგან იმ ფინანსებით, რომლებითაც ისინი მუშაობენ.
მას შემდეგ, რაც ყველა ერთსა და იმავე გვერდზეა, სად უნდა დაიწყოს ძებნა, მყიდველის აგენტის გადასაწყვეტია, იპოვოს თავისი კლიენტის ქონების ჩამონათვალი, მოაწყოს ტურები და შეადგინოს ინფორმაცია ამ კონკრეტული ქონების შესახებ (დეტალები სახლების, სკოლების, დანაშაულის შესახებ) განაკვეთები - მართლაც, ყველა ის მნიშვნელოვანი რამ, რაც თქვენ უნდა იცოდეთ, სანამ არ დააბანდებთ დროსა და ენერგიას იმ ადგილას, სადაც თქვენ შეძლებთ დიდხანს და დიდხანს იცხოვროთ). თუ მყიდველს აქვს რაიმე შეკითხვა ან შეშფოთება, ისინი მიმართავენ მათ აგენტს, რომელიც ყველაფერს გააკეთებს იმისათვის, რომ უპასუხოს ყველაფერს და მიაწოდოს ყველა საჭირო ინფორმაცია.
მას შემდეგ, რაც შემოთავაზება გაკეთდება - მყიდველის აგენტი მყიდველის სახელით გაუმკლავდება თითოეულ გარიგებას - აგენტი იქნება ის, ვინც მყიდველს გაჰყვება მთელი პროცესის განმავლობაში, რაც მოიცავს მოძიების დახმარებას სესხის ოფიცერი , დარწმუნდით, რომ ყველა საბუთი არის გადაცემული, გამჟღავნება და ნებისმიერი სახის პროფესიონალთან მუშაობა (როგორიცაა ინსპექტორი ან შემფასებელი), რომელიც აფასებს სახლის მდგომარეობას ან ღირებულებას. მყიდველის აგენტი ასევე პასუხისმგებელია ყველა მოლაპარაკებაზე, რაც პროცესს მაქსიმალურად სუფთა და შეუფერხებლად ხდის.
მყიდველის აგენტი იქ არის თავიდან ბოლომდე - ისინი თქვენთანაც კი იჯდებიან, როდესაც ხელს აწერთ თქვენს დახურულ დოკუმენტებს. ჩემი მყიდველის აგენტი ასევე იყო ბუფერი ჩემსა და წინა სახლის მესაკუთრეს შორის, როდესაც ჩვენ გადავედით საცხოვრებლად. ჩვენ შორის დიდი კონტაქტი არ იყო, მაგრამ მაგალითად, როდესაც მივიღე პაკეტები მის მიმართ, მივმართე ჩემს აგენტს და მან მიაღწია გამყიდველის აგენტს, რომელმაც შემდეგ უთხრა წინა მფლობელს, რომ მას უნდა აეღო ფოსტა სახლიდან.
ეს ზოგჯერ უცნაურად სტერილური საკომუნიკაციო პროცესია - მე ნამდვილად მინდოდა მივწერო წინა მფლობელს და მეთქვა, რომ Nordstrom– დან მიიღო ყუთი! დარწმუნდით, რომ დიალოგი მაქსიმალურად უპრობლემოდ დარჩება.
ამასთან, პასუხისმგებლობა (და რამდენად ღრმაა მყიდველის აგენტი გარიგებაში) დამოკიდებულია მყიდველზე. ვარბურგის აგენტი ელისონ კიარამონტე რეალტი ამბობს, რომ ეს შეიძლება იყოს გუნდის ლიდერის როლი - კოორდინატორი იურისტები, ბანკირები, გადაადგილებულები, არქიტექტორები და სხვა. ზოგჯერ ყველაზე დიდი ღირებულების დამატება ის არის, რომ მყიდველის ბროკერს შეუძლია იმოქმედოს როგორც მიზეზის უემოციო ხმა მწვავე ან ემოციურ გარიგებაში.
Შენახვა მიამაგრეთ იგი იხილეთ მეტი სურათი კრედიტი: იაკობ ლუნდი/შუტერსტოკი
რაც შეეხება მყიდველის აგენტის საფასურს და საკომისიოს პროცენტს?
მყიდველის აგენტები ანაზღაურდებიან საკომისიოს საშუალებით როდესაც სახლის გაყიდვა გადის. უმეტეს შემთხვევაში, უძრავი ქონების საერთო საკომისიო არის სახლის გაყიდვის ფასის 5-6 პროცენტი. ეს არის ის, თუ როგორ იხდიან მყიდველის და გამყიდველის აგენტები და თანხა ჩვეულებრივ იყოფა შუაზე. თითქმის ყველა ბაზარზე, მყიდველის აგენტი მიიღებს საკომისიოს 2.5 -დან 3 პროცენტამდე, ისევე როგორც გამყიდველის აგენტი.
თუმცა, ზოგჯერ საკომისიოზე მოლაპარაკება შესაძლებელია, მით უმეტეს, თუ აგენტი წარმოადგენს როგორც მყიდველს, ასევე გამყიდველს, რომელიც ცნობილია როგორც ორმაგი სააგენტო.
რა განსხვავებაა მყიდველის აგენტსა და გამყიდველის აგენტს შორის?
უძრავი ქონების ტერმინოლოგია შეიძლება დამაბნეველი იყოს. მყიდველის აგენტი არის აგენტი, რომელიც წარმოადგენს მყიდველს, მაგრამ ამას ასევე შეიძლება ვუწოდოთ გამყიდველი აგენტი. მყიდველის აგენტი = გაყიდვის აგენტი. ჩამონათვალის აგენტი არის აგენტი, რომელიც წარმოადგენს გამყიდველს და მას ასევე შეიძლება ვუწოდოთ გამყიდველის აგენტი. ჩამონათვალი აგენტი = გამყიდველის აგენტი.
გჭირდებათ * მყიდველის აგენტი სახლის ყიდვისას?
ასე რომ, არა თქვენ ტექნიკურად არა საჭიროება მყიდველის აგენტი სახლის ყიდვისას. მაგრამ განსაკუთრებით თუ პირველად ხართ სახლის მყიდველი, ეს ნამდვილად მიზანშეწონილია. იქნება ეს თქვენი პირველი სახლი თუ მე -20 სახლი, მყიდველის აგენტის დაქირავება ამ პროცესს ნაკლებად თავის ტკივილს ხდის. სახლის ყიდვისას, მყიდველების უმეტესობა დაიქირავებს მყიდველის აგენტს - ფაქტობრივად, The Balance– ის თანახმად, მყიდველთა 80-90 პროცენტს შორის ყავს მყიდველის აგენტი რა
ქიარამონტე ეუბნება ბინათერაპიას, ხალხს მოსწონს იფიქროს, რომ მათ შეუძლიათ მოლაპარაკება მოახდინონ საუკეთესო გარიგებისთვის და დაზოგონ ბროკერის საფასური, მაგრამ მესამე მხარე, რომელიც ინფორმირებულია რა უნდა ითხოვოს და რა პოტენციური საფრთხეები ელოდება, დაზოგავს თქვენს ფულს და დროს - ხშირად უფრო მეტი ვიდრე დანაზოგი საკუთარი თავის წარმოდგენიდან.
მე არ ვფიქრობ, რომ მე შევძლებდი გადარჩენას მყიდველის აგენტის გარეშე. სამუშაოს მოცულობა კი თან აგენტი ამომწურავია და მე ვერ წარმომიდგენია, რამდენ შეცდომას დავუშვებდი, რომ პროფესიონალი ხელი არ მეჭირა და ამ პროცესში არ მეხელმძღვანელა.
ქვედა ხაზი? მყიდველის აგენტი არის მყიდველის BFF. და მიუხედავად იმისა, რომ მყიდველი აკეთებს გადაიხადეთ მათი მომსახურება დღის ბოლოს, ეს ღირს.
