თქვენ ხშირად გსმენიათ რჩევები სახლის ყიდვის შესახებ: როდესაც საქმე ეხება ქონების ყიდვას, თქვენ უნდა იმუშაოთ კვალიფიციურ უძრავი ქონების აგენტთან. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს მაცდური მარტო წასვლა, უძრავი ქონების აგენტები ამას აკეთებენ სიცოცხლისთვის და მათმა პროფესიონალურმა გამოცდილებამ შეიძლება შეიცვალოს. თუმცა, თქვენ ალბათ გსმენიათ საშინელებათა ისტორიების შესახებ სუბპარ უძრავი ქონების აგენტები, რომლებმაც სახლის ყიდვის პროცესი უფრო კოშმარად აქციეს ვიდრე ოცნება რა
მაშ, როგორ გამოარჩევთ ინდუსტრიის გამორჩეულებს იმათგან, ვინც უბრალოდ დახარჯავს თქვენს დროს?
კარგი უძრავი ქონების აგენტის გასაღები არის ის, რომ მათ ნამდვილად, ნამდვილად ესმით თავიანთი კლიენტების მოთხოვნილებები. მიუხედავად იმისა, რომ მშვიდი მოლაპარაკე აგენტისთვის ადვილია გადაიხადოს თქვენი ტუჩები, გამოდის, რომ არსებობს რამდენიმე მარტივი გზა იმის გასარკევად, იცის თუ არა თქვენმა აგენტმა სინამდვილეში რას ეძებთ სახლში.
აქ არის ხუთი ნიშანი იმისა, რომ თქვენს აგენტს აქვს დიდი მნიშვნელობა თქვენს პრიორიტეტებზე.
თქვენ და თქვენი აგენტი უბრალოდ დააწკაპუნეთ.
რა თქმა უნდა, თქვენ არ აპირებთ შეხვდეთ თქვენს აგენტს, მაგრამ თქვენ უნდა ელოდოთ, რომ დიდ დროს გაატარებთ მასთან ერთად, სახლის ძიებისას. თქვენ ასევე ენდობით მათ ცხოვრების მთავარ გადაწყვეტილებას და შესყიდვას, ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ გქონდეთ ურთიერთობა.
თქვენ გინდათ იცოდეთ, რომ შეგიძლიათ ენდოთ მათ და გსურთ სრულიად კომფორტულად იგრძნოთ თავი მათთან კითხვებით, განმარტავს ტერეზა სიმა , რეალტორი VRS Realty– ით ფრანკფორტში, ილინოისი. თუ თქვენ იგრძნობთ ზეწოლას თქვენი აგენტის მხრიდან, ან ისინი იწყებენ თქვენთან საუბარს სახლებში, რომლებიც არ არის თქვენი ფასების დიაპაზონში, ეს იმის ნიშანია, რომ ისინი არ არიან ორიენტირებულნი თქვენს საჭიროებებზე და თქვენ უნდა განაგრძოთ საქმე.
რას ნიშნავს 1010 სულიერად
ისინი გექცევიან როგორც ინდივიდუალური.
მას შემდეგ რაც აგენტს ექნება ძირითადი ინფორმაცია იმის შესახებ, რასაც თქვენ ეძებთ, როგორიცაა ფასების დიაპაზონი, სამეზობლო და სახლის ზომა, მათთვის ადვილია უბრალოდ შეიტანონ თქვენი ინფორმაცია ავტომატური ძებნის სერვისში, როგორიცაა MLS და მხოლოდ გაჩვენებთ სახლებს, რომლებიც აკმაყოფილებენ ამ კრიტერიუმებს.
თუმცა, დღესდღეობით ინტერნეტში არსებული უძრავი ქონების უზარმაზარი რაოდენობით, ეს არის რისი გაკეთებაც თქვენ თვითონ შეგიძლიათ.
აგენტთან მუშაობის ერთი სარგებელი ის არის, რომ თქვენ გყავთ ნამდვილი, სუნთქვითი ადამიანი, რომელიც მუშაობს თქვენი სახელით. ეს ნიშნავს, რომ მათ ზოგჯერ შეუძლიათ დაიჭირონ დიდი ქონება, რომელიც მათ იციან, რომ თქვენს მოთხოვნილებებს მოერგება, რაც სხვაგვარად გამოტოვებდა საძიებო ინსტრუმენტს.
მე არასოდეს ჩამიყენებია კლიენტები ავტომატურ ძებნაში, როდესაც ვიცი მათი კრიტერიუმები, ამბობს ელენ ფილიპსი , ლოს-ანჯელესში მცხოვრები რეალტორი Sotheby's International Realty- თან ერთად. პირადად ყოველდღიურად ყველა ჩამონათვალის დათვალიერება შეიძლება აღმოჩნდეს წესის დიდი გამონაკლისი.
ისინი გეკითხებიან თქვენს მომავალზე.
საცხოვრებელი ადგილი არა მხოლოდ სახლია - ეს არის სახლი. თქვენთვის შესაფერისი სახლი დამოკიდებულია თქვენს ცხოვრებისეულ სტილზე და მომავალ გეგმებზე. ამ მიზეზით, კარგი აგენტი მიიღებს განცდას არა მხოლოდ რა სახის დასრულების და რამდენი საძინებელი გსურთ; ისინი ასევე მიიღებენ წარმოდგენას, თუ სად ხედავთ თქვენს ცხოვრებას ისეთი მნიშვნელოვანი ფაქტორების თვალსაზრისით, როგორიცაა ოჯახის ზომა, კარიერა და რამდენ ხანს აპირებთ ამ ადგილის სახლს.
სიმა ამბობს, რომ ყველაზე მნიშვნელოვანი შეკითხვა, რომელსაც კლიენტებს სვამს არის: სად ხედავ საკუთარ თავს ხუთ წელიწადში? მე ვეკითხები მათ, არის თუ არა ეს სახლი გრძელვადიანი ინვესტიცია, ან ეს არის ის, საიდანაც ისინი გადადიან რამდენიმე წელიწადში, ასე რომ მე შემიძლია დავეხმარო მათ იმ თვისებებისკენ, რომლებიც საუკეთესო ინვესტიციას მიიღებს მათ, ამბობს ის.
ისინი გვთავაზობენ ინფორმირებულ მითითებებს ხელმისაწვდომობის შესახებ.
როდესაც ფილიპსი ხვდება ახალ კლიენტს, ის მათ სთხოვს არა მხოლოდ იმ თანხას, რომლითაც ისინი წინასწარ არიან დამტკიცებული, არამედ რამდენს იხდიან კომფორტულად ყოველთვიურად. ეს კითხვა მართლაც უფრო პრაქტიკულია და ის ეხმარება მას აარჩიოს სახლები მათი სიის ფასის და ბაზრის ხანგრძლივობის მიხედვით, რათა მისმა კლიენტებმა დაინახონ საუკეთესო ფასეულობები, რომელთა შეძენაც მათ ნამდვილად შეუძლიათ.
ცხელი უძრავი ქონება, როგორც წესი, გაიყიდება სიის ფასზე მინიმუმ 10 პროცენტით, ასე რომ, თუ კლიენტის საბოლოო ფასია 850,000 აშშ დოლარი, მე არ ვაპირებ გირჩიოთ შეთავაზების გაკეთება ცხელ სახლში, მითითებული ამ ფასად, ამბობს ის. უფრო სწორად, ჩვენ მიზნად ისახავს ცხელ სახლებს, რომლებიც ჩამოთვლილია დაახლოებით $ 750,000, ასე რომ მყიდველს შეუძლია შესთავაზოს გაცილებით მეტი, მიიღოს მათი შეთავაზება მრავალჯერადი შეთავაზების სიტუაციაში და იყოს ფინანსურად კომფორტული სახლში.
ისინი გიწვევენ.
ცუდი აგენტი შეეცდება გაყიდვა განახორციელოს ნებისმიერ ფასად. ისინი შეიძლება იქცეოდნენ დიახ კაცად, გიჩვენებენ ნებისმიერ თვისებას, რომელიც ბუნდოვნად აკმაყოფილებს თქვენს ძიების კრიტერიუმებს. მაგრამ აგენტმა, რომელიც ნამდვილად უსმენს კლიენტის პრეფერენციებს, შეიძლება დროდადრო დაუპირისპირდეს მათ, რათა დარწმუნდეს, რომ ისინი ნულობენ იმ სახლებს, რომლებიც ნამდვილად დააკმაყოფილებს.
როდესაც კლიენტი ახსენებს იმას, რაც მათ არ მოსწონთ საკუთრებაში, მე ეს მახსოვს შემდეგ ჯერზე, ამბობს მარკ პლაცეკი , ჩიკაგოში მცხოვრები რეალტორი D’Aprile Properties– ით. სანამ ჩვენ სხვა საკითხს შევხედავთ იმავე საკითხით, მე მას კიდევ ერთხელ აღვნიშნავ. თქვენ თქვით, რომ არ მოგწონთ როგორ იყო ეს ბოლო სახლი ასეთ დატვირთულ ქუჩაზე. ეს მომდევნო სახლიც საკმაოდ დატვირთულ ქუჩაზეა, დარწმუნებული ხარ რომ გინდა მისი ნახვა? '
როდესაც აგენტი ნამდვილად გისმენს, შეიძლება მიხვდე, რომ მათ შენზე უკეთ გიცნობენ - ყოველ შემთხვევაში, როდესაც საქმე ეხება იმას, რასაც შენ ეძებ სახლში.
