რესტავრაციული აპარატურის 2014 წლის კატალოგი/წყაროს სახელმძღვანელო იშლება მთელ ქვეყანაში, როგორც ჩვენ ვსაუბრობთ. პატარა ბავშვის ზომასა და წონაზე, თქვენ შეიძლება მოისმინოთ კოლექტიური ხმაური და შემდეგ გაკვირვების ტირილი, რადგან ბევრს იღვიძებენ თავიანთი ხმაურიდან. ეს არის ზუსტად ის, რაც გარი ფრიდმენს, რესტოს აღმასრულებელ დირექტორს, სურს რომ მოხდეს. პარასკევს მე მქონდა სიღრმისეული სატელეფონო საუბარი გარისთან, როდესაც ის კონექტიკუტში ლენტის მოჭრისკენ გაიქცა. მან მაცნობა, თუ რატომ ხდება საფოსტო გზავნილების სატელეფონო წიგნი, სად მიდის ეს ყველაფერი და რატომ ფიქრობს, რომ რესტო რევოლუციურია და გარდაქმნის სახლის ავეჯის საქმეს. Სახალისოა.
Შენახვა მიამაგრეთ იგი იხილეთ მეტი სურათი (სურათის კრედიტი: მაქსველ რაიანი)
ორი წლის შემდეგ, რაც საჯაროდ ვაჭრობდა კომპანია, რესტო არ შენელებულა და ავეჯის საცალო ბიზნესი მათზე თავდასხმას კიდევ უფრო ამძაფრებს ამ თვეში, როდესაც ისინი ჩამოაგდებენ ახალ წყაროს წიგნებს, გახსნიან ახალ ფლაგმანურ მაღაზიას გრინვიჩ კონექტიკუტში და ეძებენ ხელახლა გახსნან თავიანთი ადგილი ნიუ იორკში მომდევნო თვეში ორმაგი კვადრატული მეტრით.
წყარო წიგნები, არა კატალოგები
უპირველეს ყოვლისა, ეს არ არის კატალოგები. მე გარიმ შეასწორა ამაზე და მან ცხადყო, რომ რესტო აღარ არის კატალოგის საქმეში. გარდა იმისა, რომ წელიწადში ერთხელ მათი წიგნების ჩაშვება, წელიწადში თორმეტჯერ ნაცვლად, ბევრად უკეთესია გარემოსთვის (წიგნები ასევე სრულად გადამუშავებადია და იგზავნება UPS– ის პარტნიორობით, სადაც შეძენილია ნახშირბადის სერტიფიცირებული კომპენსირება ყველა ზემოქმედების დასაბალანსებლად) საინტერესო იყო მისი მოსმენა, თუ რატომ განსხვავდებიან ისინი ერთმანეთისგან.
ნახე 10:10
კატალოგის ვარდნის უმეტესობა სეზონზე, გაყიდვებზე და ახალ გამოშვებებზეა გათვლილი, რაც მომხმარებელს აიძულებს იმპულსური ყიდვისკენ, როდესაც ეს ტენდენციები გადადის წლის განმავლობაში. Resto– ს არ ამოძრავებს ფერი ან სეზონი და მათ აღარ სურთ მომხმარებლების ასე გაღიზიანება. მათ ურჩევნიათ ხალხს გადასცენ ერთდროულად მათი მთელი კატალოგი/წყაროს წიგნი და იყოს მარადმწვანე და საცნობარო წლის განმავლობაში. ისინი მიმართავენ სახლის სერიოზულ მესაკუთრეს ან დამქირავებელს და მათ უნდათ, რომ განიხილებოდეს როგორც სახლის ავეჯის ღრმა, მდიდრული და სრული გადაწყვეტა. ამრიგად, წიგნები ძირითადად იყოფა კატეგორიებად, როგორიცაა განათება და აბაზანა, ასე რომ მათი გამოყენება უფრო ადვილია მითითებისთვის.
უხილავი მაღაზია
რაც უფრო საინტერესოა, გარი იყო მტკიცე, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ყველას შეუძლია იფიქროს, რომ ვებ არის ყველა ბიზნესის მომავალი, ის არ არის რესტოსთვის. მათი ბიზნესი არ არის ინტერნეტი, რადგან მათი გაყიდვების უმეტესობა მოდის მათ საცალო მაღაზიებში და მათ ეს მოსწონთ.
საიდან მოდის ხალხი:
- 54% საცალო მაღაზიები
- 46% პირდაპირი (წყაროს სახელმძღვანელოების 20%, 80% ინტერნეტი)
ინტერნეტში საცალო ვაჭრობა, გარის თქმით, უხილავი და დემოკრატიულია, რაც იმას ნიშნავს, რომ ონლაინ მაღაზიები მხოლოდ კომპიუტერის გასაღების საშუალებით შეიძლება ნახოთ, სადაც მათი განსხვავებების მიუხედავად ისინი ყველა ძალიან ჰგვანან. მაგალითად, რესტოს წინა გვერდი იქნება იგივე ზომის, რაც ჰოლის ავეჯის მაღაზიას და თქვენ ვერ იტყვით ზომისა და ხარისხის განსხვავებებს, სანამ არ ჩახვალთ. ამის გამო, რესტოს სურს გაყიდოს ინტერნეტით, მაგრამ მისი შემოთავაზება ტელეგრაფის საშუალებით მისი წიგნების და მაღაზიების ზომა და სტილი - ყველა მათგანი დიდია. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, იმისათვის, რომ რესტო გამოირჩეოდეს, მან უნდა გამოიყენოს თავისი საცალო ვაჭრობა მაქსიმალურად.
საცალო მაღაზიების უმეტესობა სამწუხაროა, რესტოს არა
გარი ძლიერ აღფრთოვანდება, როდესაც საუბრობს მის საცალო მაღაზიის სტრატეგიაზე, და ამაღელვებელია მისი ლაპარაკის მოსმენა, ძირითადად იმიტომ, რომ მისი სტრატეგია ერთდროულად ჟღერს როგორც საწინააღმდეგო, ისე კონტრუტუციალური. მიუხედავად იმისა, რომ სულ უფრო და უფრო მეტი კომერცია მოძრაობს ინტერნეტით, გარი ამბობს, რომ ამის მიზეზი არ არის ის, რომ ინტერნეტი უკეთესია, ეს იმიტომ ხდება, რომ ამერიკელ საცალო ვაჭრობას არ აქვს ფანტაზია და ინტელექტი, რათა მომხმარებლები შეიყვანონ თავიანთ მაღაზიებში.
მაგალითად, რატომ გსურთ შეიძინოთ ავეჯი თქვენი სახლისთვის დიდ ყუთში, რომელსაც არ აქვს ბუნებრივი შუქი? ეს არაადამიანური და მომაკვდინებელი გარემოა, რომელიც არ შთააგონებს და არ აძლევს სიგნალს იმ ცხოვრებას, რომელსაც ვინმეს სურს. და ამ მაღაზიებში არის პლასტიკური მცენარეები! თუ მცენარე მაღაზიაში ვერ იცხოვრებს, ეს ცუდი სიგნალია და ის იქიდან მოდის, რომ საცალო მაღაზიებში იშვიათად არის ბუნებრივი შუქი.
Resto ხურავს მათი ადგილმდებარეობის 30% -ს და დანარჩენს გარემონტდება დიდ, ლამაზ გალერეებად, ყველა მათგანი განახლებულ ისტორიულ შენობებში იქნება. რალფ ლორენის მსგავსად, რომელმაც უზარმაზარი ფული ჩადო თავის ულამაზეს ფლაგმანურ მაღაზიებში, მაგრამ რალფ ლორენისგან განსხვავებით, რომ მისი მაღაზიები აშკარად არ მართავენ ბიზნესს, გარიმ თქვა, რომ მათი მაღაზიები უფრო დიდი იქნება, სავსე იქნება ბუნებრივი შუქით და - საბოლოოდ - თქვენ არა მხოლოდ ავეჯის შეძენა იქ, ასევე გექნებათ საშუალება გქონდეთ ლატე ან ბელინი კაფეებსა და რესტორნებში, რომლის დაგეგმვასაც აპირებენ შიგნით.
ოჰ, ასევე იქნება ბავშვის მოვლა!
გახსოვთ, როდესაც ბარნსმა და ნობლმა გახსნეს ყავის მაღაზიები თავიანთ მაღაზიებში? გახსოვთ, როდესაც პირველად მიხვედით IKEA– ში და დარიჩინის რულეტების სუნი იგრძენით, როცა დივანს ეძებდით? ოდესმე გახსოვთ ნიუ იორკში ABC Home– ის მონახულება და პირველი სართულის უკანა ნაწილში რესტორნის სადილის მოსმენა?
ოდესმე ყოფილხართ ევროპაში დიდ სახლის საცალო ვაჭრობაში ???
ისინი ყველა ის მიმართულებაა, სადაც შეგიძლიათ საათობით გააჩეროთ თავი და გაითავისოთ LIFESTYLE და არა მხოლოდ შეიძინოთ ავეჯის ნაწილი.
ეს არის ის, სადაც მას სურს წასვლა და ეს მაგრძნობინებს ორმაგად მწუხარებას JC Penney– ისთვის, რომელიც თითქმის მოვიდა იქ, მაგრამ არ ჰქონია საჭირო მხარდაჭერა და შუაში ჩერდებოდა.
სწრაფი არის ნელი, როგორც ჩვენ მივდივართ
ეს არის ის, რაც მე მითხრეს გარის პიარის ხელმძღვანელმა და ეს სიმართლეს ჰგავს იმდენად, რამდენადაც ისინი ცოტა ხნის წინ სწრაფად მოძრაობდნენ.
რეცესიის სიღრმიდან დაბადებული სტრატეგიით, მომხიბლავია საცალო ვაჭრობის სამყაროში ადგილების განთავსება და არსებული წყაროების უზარმაზარი აჯანყება. როგორც ნებისმიერი გადასვლისას, ყოველთვის არიან გამარჯვებულები და დამარცხებულები და როგორც ჩანს, რესტო აქ არის, ასე რომ, რაც არ უნდა ფიქრობთ მათ უზარმაზარ კატალოგზე, სანამ მათ ძალიან მკაცრად განსაჯავთ, განიხილეთ თქვენი ყველა სხვა ვარიანტი და შემდეგ ნახეთ რაც თქვენი აზრით საუკეთესოა თქვენი სახლისთვის.
ფს. ეს არ არის რეკლამა. მე მიყვარს ისტორიების მოსმენა იმის შესახებ, თუ რატომ და როგორ აკეთებენ სახლის საცალო მოვაჭრეები რას აკეთებენ და ვესაუბრები ნებისმიერ საცალო ვაჭრობას.
Შენახვა მიამაგრეთ იგი იხილეთ მეტი სურათი (სურათის კრედიტი: მაქსველ რაიანი)
10 10 10 მნიშვნელობა
