ᲘᲧᲘᲓᲔᲑᲐ ᲛᲤᲚᲝᲑᲔᲚᲘᲡ ᲡᲐᲮᲚᲘᲡ ᲒᲐᲧᲘᲓᲕᲘᲡ ᲠᲩᲔᲕᲔᲑᲘ

როგორც გამჭრიახმა გამყიდველმა, თქვენ გაზარდეთ წინა ეზო თქვენი სახლის ღირებულების გასაზრდელად და თვალყურს ადევნებთ რამდენად ყიდის სახლები თქვენს მეზობლად. თქვენ ჩაატარეთ თქვენი კვლევა - იმდენად, ფაქტობრივად, რომ ზუსტად იცით კვირის რომელი დღეა საუკეთესო თქვენი ქონების ჩამოსათვლელად. ასე რომ, თქვენ უნდა წავიდეთ სრული უძრავი ქონების ვარსკვლავი და ცდილობენ გაყიდონ თქვენი საკუთარი სახლი, ძალიან? ან, უმჯობესია თუ არა ყურადღება გაამახვილოთ თქვენი ნივთების კრივზე და უძრავი ქონების პროფესიონალის გაყიდვაზე?

მფლობელის (ან FSBO) მიერ გასაყიდად გაყიდვები შეადგენდა სახლის გაყიდვების 8% 2016 წელს, უახლესი მონაცემების თანახმად ფიგურები რეალტორთა ეროვნული ასოციაციისგან. აქ არის ის, რაც თქვენ უნდა იცოდეთ, სანამ შუამავალს გაწყვეტთ და საკუთარ სახლს ყიდით.

პრო: თქვენ არ იხდით რეალტორის საკომისიოს

მოდით ვიყოთ გულწრფელები: რაც შეიძლება მეტი ნაღდი ფულის გამომუშავება თქვენი სახლის გაყიდვაზე არის მთავარი მოტივატორი ამ მარშრუტის გავლაში.

სახლის გაყიდვის მთავარი უპირატესობა არის უძრავი ქონების აგენტის საფასურის დაზოგვა, ამბობს ლუკას მაჩადო, რომელსაც აქვს ბინების ყიდვის გამოცდილება როგორც MLS– ში (მრავალჯერადი ჩამონათვალის სერვისი), ასევე იმ სახლის მფლობელების მიერ ჩამოთვლილი, როგორც პრეზიდენტი სახლის გმირები , უძრავი ქონების საინვესტიციო ფირმა. თქვენი ბაზრიდან გამომდინარე, საკომისიო 4-6%-ის ფარგლებშია, ამბობს ის.

რა არის 12 12

მოდით გამოვიყენოთ სწრაფი მათემატიკა იმის საჩვენებლად, თუ რამდენის დაზოგვას შეძლებთ FSBO მარშრუტის გავლით, 4-6% საკომისიოს დიაპაზონში.

150,000 აშშ დოლარის ღირებულების სახლში, საკომისიო მერყეობს 6,000 აშშ დოლარიდან 9,000 აშშ დოლარამდე
$ 300,000 სახლისთვის, საკომისიო მერყეობს $ 12,000 -დან $ 18,000 -მდე
600,000 აშშ დოლარის ღირებულების სახლში, საკომისიო შეიძლება იყოს 24,000 აშშ დოლარიდან 36,000 აშშ დოლარამდე

ჩა-ჩინგი!

საკომისიოზე დაზოგული თანხის ნაწილი შეიძლება დაიხარჯოს სახლის კეთილმოწყობაზე, დადგმაზე და რეკლამაზე, აღნიშნავს შეინ ლი, მონაცემთა ანალიტიკოსი RealtyHop , უძრავი ქონების საძიებო სისტემა.

კონ: ამას დრო და უნარი სჭირდება - და ბევრი ორივე

FSBO რომ მარტივი პროცესი ყოფილიყო, უფრო მეტი ადამიანი ყიდდა საკუთარ სახლებს ამ გზით.

დასაწყისისთვის, უძრავი ქონების აგენტი შეისწავლის თქვენი სამეზობლოს ადგილობრივ ბაზრის პირობებს, როგორიც არის მათი სრულფასოვანი სამუშაო. ეს არის იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა განსაზღვროთ თქვენი სახლის ფასი თქვენი სახლის, მისი პირობების, მახასიათებლებისა და სამეზობლოში არსებული ადგილობრივი ბაზრის პირობების გაგებით, ამბობს ჯონ ბოდროზიჩი, თანადამფუძნებელი მთავარი ზადა , ციფრული სახლის მართვის საიტი.

უძრავი ქონების აგენტები ასევე არიან ოსტატები თქვენი სახლის მარკეტინგში, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის უნდა ჩამოთვალოთ ინტერნეტით, სოციალურ მედიასა და ბროშურებში; Google– ის ჩამონათვალის ოპტიმიზაცია; სახლის დადგმა, რათა ის მიმზიდველი იყოს მყიდველებისთვის და დარწმუნდეთ, რომ არსებობს მაღალი ხარისხის ფოტოები, რომ აჩვენოს მისი თვისებები, ამბობს ბოდროზიჩი. რასაკვირველია, არის ღია სახლების დაგეგმვა და ჩვენებების დანიშვნაც.

რას ნიშნავს როცა ხედავ 222

დაბოლოს, უძრავი ქონების აგენტები დახელოვნებულნი არიან კონტრაქტებსა და დახურვაში და იციან რა შეიძლება მოკლდეს გარიგებას, ამბობს ბოდროზიჩი. დახურულ პრობლემებს შორის არის პრობლემები, რომლებიც ჩნდება ინსპექტირებისას, სახელისა და დაზღვევის საკითხებში და სახლის სესხებში.

ასევე, სახლის მესაკუთრეებს შეუძლიათ ჩადონ იმედი და დრო იმაში, ვინც არ აქვს კვალიფიკაცია შეიძინოს თავისი ქონება, აღნიშნავს სუზან ბოზინოვიჩი , რეალტორი Century 21 Town and Country– ით, ნორტვილში, მიჩიგანში.

უძრავი ქონების აგენტებისგან განსხვავებით, გამყიდველებს არ შეუძლიათ განასხვავონ რომელი მყიდველი არის კვალიფიციური მყიდველი და რომელი არის შემხედვარე, ამბობს ის.

პრო: თქვენ შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ ჩამოთვალოთ თქვენი სახლი

თუ თქვენ გაქვთ ცხელი ქონება, თქვენ შეიძლება შეძლოთ მისი სწრაფად გაყიდვა. საკმაოდ ბევრი ნაბიჯია გადადგმული რეალტორთან სახლის გაყიდვამდე, ამბობს მაჩადო. აგენტებთან გასაუბრება, მოლაპარაკება და ჩამონათვალის შეთანხმების შესრულება და მარკეტინგული გეგმის შემუშავება - ეს ყველაფერი სანამ გაყიდვას დაიწყებ. როდესაც თქვენ ყიდით FSBO- ს, შეგიძლიათ გააგრძელოთ დევნა და დაიწყოთ შეთავაზებების შეფასება.

წარსულში, მაჩადო აღნიშნავს, რეალტორთან გაყიდვის დიდი უპირატესობა იყო წვდომა MLS– ზე და ადგილობრივი საცხოვრებლის მონაცემებზე. ახლა გამყიდველებს შეუძლიათ შეისწავლონ ადგილობრივი გაყიდვების მონაცემები ინტერნეტით და უფასოდ ჩამოთვალონ თავიანთი სახლი გარკვეულ ვებსაიტებზე. რამდენიმე ასეულ დოლარად, თქვენ ასევე შეგიძლიათ ბინის საფასური ჩამოთვალოთ თქვენი სახლი MLS– ში, ამბობს მაჩადო.

რას ნიშნავს როცა ხედავ 1111 -ს

თქვენ ასევე გექნებათ მოქნილობა, როდესაც გსურთ აჩვენოთ თქვენი სახლი და შეგიძლიათ პროფესიონალურად უპასუხოთ კითხვებს სამეზობლოსთან დაკავშირებით.

ნომრები 11:11

წინააღმდეგობა: თქვენი მყიდველების აუზი უფრო შეზღუდული იქნება

კიდევ ერთი მინუსი არის ის, რომ მყიდველებს ხშირად არ სურთ მფლობელთან ურთიერთობა, იქნება ეს ფასებზე მოლაპარაკება თუ მფლობელის ყოფნა სახლის დათვალიერებისას, ამბობს ბოზინოვიჩი.

ასევე, გაყიდვის საკომისიო ჩვეულებრივ იყოფა მყიდველისა და გამყიდველის აგენტებს შორის. ვინაიდან სახლის მყიდველების უმეტესობა მუშაობს უძრავი ქონების აგენტებთან, არ არსებობს სტიმული ამ აგენტებისთვის, აჩვენონ სახლი საკომისიოს გარეშე. შესაძლებელია FSBO– ს გამყიდველს დასჭირდეს საკომისიოს შეთავაზება მყიდველის აგენტს, რომელიც აჩვენებს მათ სახლს.

საბოლოო განხილვა

რეალტორთა ეროვნული ასოციაცია გამოკითხული FSBO გამყიდველები იმის შესახებ, რაც მათ აღმოაჩინეს უმძიმეს ამოცანებში. აქ არის რამოდენიმე მთავარი გამოწვევა, რომლებიც მათ გამოავლინეს, ასე რომ თქვენ იცით რაში ხვდებით საკუთარ თავს.