რა უნდა იცოდეთ სატენდერო ომში შესვლამდე

თუ თქვენ გაქვთ იმედი იყიდოთ უძრავი ქონება კონკურენტულ ბაზარზე, მაშინ ალბათ იცით, რომ სხვა საიმედო მყიდველთან სატენდერო ომი შეიძლება იყოს ბარათებში. მაგრამ თქვენ არ უნდა იყოთ უძრავი ქონების მაგნატი, რომ იცოდეთ მოლაპარაკება; სატენდერო ომში გადარჩენის გასაღები უნდა იყოს მომზადებული. აქ არის ის, რაც თქვენ უნდა იცოდეთ ბრძოლის დაწყებამდე:

ნაღდი მეფეა

ნაღდი არის უნივერსალური ენა, რომელიც ყველას ესმის. თქვენ, ალბათ, არ კითხულობთ მსგავს სტატიებს, თუ შეძლებთ სახლის ყიდვას, მაგრამ მაინც უნდა ითქვას: თუ არსებობს შესაძლებლობა, რომ შეიძინოთ თქვენი სახლი ნაღდი ანგარიშსწორებით, ან თანხით მეტი ნაღდი ფული - აუცილებლად გააკეთე. ეს არამარტო ამსუბუქებს იპოთეკით გამოწვეულ უვადო ვალს, არამედ გამყიდველმა გაიგოს ჭაინგი იმის ცოდნით, რომ პოტენციურ მყიდველს დაფინანსებაზე უარს არ იტყვიან.

შეინახეთ ემოციები კონტროლის ქვეშ

დაუშვებელია, რომ თქვენი გრძნობები საუკეთესოდ გამოვიყენოთ უაღრესად სტრესულ პერიოდში, ზოგადად არ მთავრდება კარგად. ძალიან იმედგაცრუებული შეიძლება იყოს კონკრეტული ქონების ფლობის პერსპექტივაზე მიჯაჭვულობა, მხოლოდ სატენდერო ომში წაგება, ამბობს ენდრიუ სობელი , სობელის უძრავი ქონების ვიცე -პრეზიდენტი. მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ ყველა თქვენი იხვი მოწესრიგდეს მოლაპარაკებების დროს. გესმოდეთ, რომ პროცესს შეიძლება გარკვეული დრო დასჭირდეს და თქვენ უნდა იყოთ დაჟინებული და მომთმენი, ამბობს სობელი. დარწმუნდით, რომ თქვენ წინასწარ შეისწავლეთ თქვენი დაფინანსების ყველა ვარიანტი და იცოდეთ რამდენად მოქნილია თქვენი პირობები.

მნიშვნელობა 444

თქვენ შეიძლება საბოლოოდ დახარჯოთ $ 5K $ 10K $ მეტი

იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად ძლიერ გსურთ კონკრეტული ქონება, მზად უნდა იყოთ წინსვლისთვის. ეს ის სახლია, რომელიც შენ გინდა? არის თუ არა ის სამეზობლო ან სასკოლო უბანი? ხუთიდან ათი ათასი დოლარი ჟღერს უამრავ ფულს და ზოგიერთი მყიდველისთვის ეს არის, მაგრამ თქვენ უნდა შეაფასოთ იგი 30 წლიანი იპოთეკის პერსპექტივაში. თქვენ ნახავთ უმეტეს შემთხვევაში, ეს არის მხოლოდ რამდენიმე დამატებითი დოლარი თვეში, ამბობს ედ დევო საუკუნის 21 მარიო უძრავი ქონება. უბრალოდ დაიმახსოვრე: თუ ეს შენი ოცნების სახლია, არასოდეს იცი, იყიდება თუ არა ისევ.

მნიშვნელოვანია იცოდეთ თქვენი კრედიტორის შესახებ

იფიქრეთ სატენდერო ომზე, როგორც კოლეჯის მთავარი გამოცდა. თქვენ არ გინდათ სწავლის გარეშე სიარული, არა? სწორედ ამიტომ თქვენ უნდა შეასრულოთ საშინაო დავალება თქვენს კრედიტორზე, ონლაინ მიმოხილვების დათვალიერებით ან ინდუსტრიის ხალხის თხოვნით. ადამიანებს, რომლებსაც პრობლემები შეექმნათ, არ ექნებათ ეჭვი თავიანთი გამოცდილების გამოხატვაში, ამბობს ტომ როუდსი, აღმასრულებელი დირექტორი სენთეს იპოთეკა რა ნაკლებად ცნობილი ტაქტიკა რეპუტაციის გამსესხებლების არჩევისას არის ადგილობრივ საწარმოთა კომპანიებთან შემოწმება და იმის გაგება, თუ ვის ენდობიან ისინი. ეს იძლევა საიმედო რეკომენდაციას, რადგან ისინი ჩაფლულები არიან ინდუსტრიაში და უპირატესობას ანიჭებენ პარტნიორებს, რომლებთანაც ისინი მრავალი წლის განმავლობაში მუშაობენ.

პირადი შეხება შორს მიდის

მიუხედავად იმისა, რომ გამყიდველებს ნამდვილად სურთ ყველაზე მეტი თანხის მოპოვება, თქვენთან პირადი კავშირის მქონე პოტენციურ მყიდველს შეუძლია სასწორი თქვენს სასარგებლოდ გადააგდოს. სარა მაგუაირი ბროდვეი ვილიჯ უძრავი ქონების მისმა მყიდველებმა გამყიდველს მისწერეს პირადი წერილი, რომელიც იზიარებს მათ შესახებ გარკვეულ დეტალებს. მე მყავს კლიენტი, რომელმაც მოიგო სატენდერო ომი, რადგან თურმე ორივე ერთ კოლეჯში დადიოდა და ბევრ ერთსა და იმავე ადამიანს იცნობდა, ამბობს ის.

→ როდესაც სახლის მყიდველები პირდაპირ დაუკავშირდებიან გამყიდველებს: ეს თქვენთვის მუშაობს? ან შენზე?

დააყენეთ თქვენი ლიმიტები

სანამ შეთავაზების კონკურსში ჩახვალთ, განსაზღვრეთ რა არის ყველაზე მაღალი ფასი, რასაც დახარჯავთ თქვენს სახლში. წინ და უკან, სანამ შემოთავაზება მიიღება, შეიძლება თამაშობდეს თქვენს ემოციებთან და სცილდება თქვენს კომფორტის ზონას, ამბობს ტაის კოლინზი , რეალტორი და მყიდველი აგენტი სიუზანთან და კომპანია Keller Williams Realty- თან ერთად. ამ ნომრის წინასწარ გათვალისწინება შეგახსენებთ თქვენს მიზნებს და მოგცემთ სიმშვიდეს, თუკი გადაწყვეტთ დაშორებას.

კრეატიულობა არის მთავარი

თუ გსურთ შეიძინოთ უძრავი ქონება საკმარისად ცუდად, ცოტაოდენი დამატებითი ძალისხმევა შორს წავა. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი შეთავაზება მაქსიმალურად მიმზიდველი გახადოს გამყიდველისთვის. განიხილეთ თქვენი შეთავაზების პირობების შემცირება, ამბობს მაგუაირი. ისინი ამას უზომოდ დააფასებენ. ეს მოიცავს ისეთ საკითხებს, როგორიცაა: შემოწმების გაუთვალისწინებელი შემთხვევები, იპოთეკური პირობები, სახლის გაყიდვის გაუთვალისწინებელი შემთხვევები (იგულისხმება, რომ მყიდველმა უნდა გაყიდოს ამჟამინდელი საცხოვრებელი სახლი, სანამ შეძლებს იყიდოს ის, სადაც ისინი გთავაზობენ) და მავნებლების შემოწმების შემთხვევითობა. (თქვენ შეგიძლიათ უარი თქვათ თქვენს სახლში შემოწმებაზე - თუმცა ეს ნამდვილად არ არის ახალბედა ნაბიჯი.) რაც უფრო ცოტა რამ უნდა აწუხებდეს გამყიდველს, მით უკეთესი.

მეგან ჯონსონი

კონტრიბუტორი

მეგან ჯონსონი არის რეპორტიორი ბოსტონში. მან დაიწყო ბოსტონის ჰერალდში, სადაც კომენტატორები დატოვებდნენ ტკბილ შეტყობინებებს, როგორიცაა მეგან ჯონსონი, უბრალოდ საშინელებაა. ახლა ის არის ისეთი პუბლიკაციების ავტორი, როგორიცაა People Magazine, Trulia და Architectural Digest.