ერთი წლის წინ, დანი როზენტალი გზაჯვარედინზე იყო. 10 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, რაც მუშაობდა საყოფაცხოვრებო ტექნიკისა და ტანსაცმლის კომპანიებში, ის ეძებდა ქალაქიდან წასვლას და მეტი დროის გატარებას კალიფორნიის ტბაში, სადაც მის ოჯახს ათწლეულების ფესვები ჰქონდა. მას უყვარდა არქიტექტურა და ისტორიული რემონტი და სურდა ამ ინტერესების აღზრდა. მეგობრებთან და ოჯახის წევრებთან საუბრის შემდეგ, მან იფიქრა, რომ შესაძლოა უძრავი ქონების აგენტი გამხდარიყო ჭკვიანი შემდეგი ნაბიჯი.
თუმცა, რაღაც მისცა პაუზა:
მედია ასახავს, ძირითადად დომინანტური და ექსტრემალური პიროვნებების მქონე მამაკაცებს, საკმარისია იმისათვის, რომ შეაშინოს ქალი უძრავი ქონების კარიერას, ამბობს როზენტალი.
მან გადაწყვიტა მაინც ეცადა. და ერთი წელი რეალტორად ვილერ შტეფენ სოტბის საერთაშორისო უძრავი ქონება , როზენტალი აღმოაჩენს, რომ დაშინების ნაცვლად, ინდუსტრია სავსეა პატივისცემით და მხარდაჭერით ქალებში, რომლებიც მუშაობენ მასში.
ალბათ ეს გასაკვირი არ უნდა იყოს, როგორც ეს არის აშშ – ს საცხოვრებელი უძრავი ქონების ინდუსტრია დომინირებდა ქალების მიერ: მიხედვით რეალტორთა ეროვნული ასოციაცია 2018 წლის მაისის მონაცემებით, ყველა რეალტორის 63 პროცენტი ქალია. ა 2011 ტრულიას შესწავლა აღმოჩნდა, რომ ყველა შტატში უფრო მეტი ქალია უძრავი ქონების პროფესიონალი, ვიდრე მამაკაცი უძრავი ქონების პროფესიონალი. ზოგიერთ შტატში, როგორიცაა სამხრეთ დაკოტა და ნებრასკა, დაახლოებით 48 პროცენტით მეტი ქალია უძრავი ქონების აგენტი და ბროკერი, ვიდრე მამაკაცი. ისეთ შტატებში, როგორებიცაა ოკლაჰომა და მისისიპი-რომელზეც ტრულია აცხადებს, რომ ქალების მიერ დომინირებს უძრავი ქონების ინდუსტრია ქვეყანაში-ეს რიცხვი 64 პროცენტამდე გაიზარდა.
მაგრამ ქალები ყოველთვის არ იყვნენ დომინანტი სახლების გაყიდვაში. Მიხედვით ქალთა ისტორია უძრავი ქონების NAR– ში როდესაც ასოციაცია პირველად შეიქმნა 1908 წელს, მისი წევრობა მთლიანად მამაკაცური იყო, მიუხედავად იმისა, რომ 3000 ქალი მუშაობდა ეროვნულ ბროკერებად. მათი პირველი ქალი წევრი, კორინ სიმპსონი, ბროკერი სიეტლიდან, ვაშინგტონი, არ შეუერთდებოდა 1910 წლამდე.
ქალები არ გახდნენ ბროკერები მე -20 საუკუნის დასაწყისში მხოლოდ იმიტომ, რომ უყვარდათ სახლის გაყიდვა. ქალების მსგავსად ისტორიის მანძილზე, ყველაზე ადრეული ქალები გახდნენ ბროკერები იმ საჭიროებების გამო, რაც მათ ოჯახებისთვის ფულის შოვნას მოითხოვდა, წერს ჯეფრი ჰორნშტეინი თავის წიგნში რეალტორთა ერი: მეოცე საუკუნის ამერიკული საშუალო კლასის კულტურული ისტორია. ეს მოხდა ისე, რომ ამ ხნის განმავლობაში, თეთრი საყელოების სამსახურებმა ბაზარი დატბორა ტექნოლოგიის წინსვლის გამო - სამუშაოები, რომლებიც ქალებისთვის უფრო უსაფრთხოდ ჩანდა, ვიდრე ქარხნის იატაკზე. გარდა ამისა, იმ დროის გაბატონებულმა იდეებმა სახლების გაყიდვა ქალებისათვის სოციალურად მისაღები სამუშაო გახადეს: საქმიანი დედობა, იდეა იმისა, რომ ბიზნესს შეუძლია ისარგებლოს ქალების მორალური და მზარდი ნიჭით, ასევე ყველაფრის შინაგანი ცოდნით და ლიბერალური ინდივიდუალიზმით. იდეა, რომ ქალები ისეთივე შესაძლებლობები იყვნენ, როგორც მამაკაცები. მას შემდეგ, რაც ქალები ფლობდნენ სახლს, აზრი ჰქონდა, რომ მათ შეეძლოთ მათი გაყიდვა (ან, ზოგიერთ შემთხვევაში, დაეხმარნენ მამაკაცებს მათ გაყიდვაში).
და მიუხედავად იმისა, რომ ორგანიზაციები, როგორიცაა NAR, არ აშკარად კრძალავს ქალებს გაწევრიანებას, ორგანიზაციებმა მოითხოვეს უძრავი ქონების გამგეობის ადგილობრივი წევრობა და ეს საბჭოები გააკეთა აშკარად აიკრძალოს ქალები. ასე რომ, ისევე როგორც ბევრჯერ ისტორიაში, ქალებმა გადაწყვიტეს შექმნან საკუთარი პროფესიული ორგანიზაციები, როგორიცაა პორტლანდი რეალეტი რა
სამწუხაროდ, დიდმა დეპრესიამ შეაჩერა ქალების პროგრესი ინდუსტრიაში ათწლეულის განმავლობაში. ჰორნშტეინი წერს, რომ ქალი ბროკერების დაახლოებით ორ მესამედმა დატოვა ველი 1930-1940 წლებში.
თუმცა, 1940 -იან წლებში ქალებმა გაორმაგეს, რომ მხოლოდ ქალებს ჰქონდათ დამკვიდრებული როლი, როგორც რესპუბლიკის სათნოების მცველები სახლების დაცვის გზით, რითაც ამართლებდნენ თავიანთ პრეტენზიას, როგორც სახლის გამყიდველებს. ქალები იკავებდნენ ამ თანამდებობებს მეორე მსოფლიო ომის შემდგომ, ისარგებლეს გარეუბნებში აშენებული ახალი მარტოხელა საოჯახო სახლების შემოდინებით და VA- სესხების დამყარების შემდგომ სახლის მფლობელობის გაზრდით. (სამწუხაროდ, უძრავი ქონების ქალები ასევე იყვნენ ლობისტური მამოძრავებელი ძალა ფართოდ გავრცელებული საზოგადოებრივი საცხოვრებელი !)
როგორც ქალებმა სამუშაო ადგილზე მიიღეს პოლიტიკური გავლენა ქალთა განმათავისუფლებელი მოძრაობის საშუალებით, მათ მიიღეს მეტი შესაძლებლობა უძრავ ქონებაში. 1973 წელს, ბროწეული გაფართოებული წევრობა ექსკლუზიურად ბროკერებიდან გაყიდვების აგენტებამდე, რამაც მრავალი წევრის უფლება მისცა. 1978 წლისთვის NAR– ის წევრთა უმრავლესობა ქალი იყო. 1980 წლისთვის თითქმის 300,000 ქალი იყო უძრავი ქონების აგენტი, რაც ინდუსტრიის 45 პროცენტს შეადგენდა.
რატომ რჩება თანამედროვე ქალები ასე მიზიდული საცხოვრებელი უძრავი ქონებით? მეტწილად იგივე მიზეზები, რაც მათ 1920 – იან წლებში გააკეთეს: ინდუსტრიის მკვლევართა აზრით, ცხოვრება, როგორც უძრავი ქონების აგენტი, უზრუნველყოფს ოჯახებისთვის ერთ -ერთ ყველაზე მოქნილ გრაფიკს, შემოსავლის კარგ პოტენციალს და შესვლის შედარებით დაბალ ბარიერს. ის რჩება დიდ ვარიანტად ქალებისთვის, რომლებიც ეძებენ კარიერის შეცვლას ან ნახევარ განაკვეთზე მეორე სამუშაოს.
ვერონიკა ფიგუეროამ მიიღო უძრავი ქონების ლიცენზია 2001 წელს კოლეჯის დამთავრებისთანავე, რათა ისარგებლა ორლანდოში, ფლორიდის პოპულარულ ვადებში. მაგრამ მან არ გამოიყენა იგი 2004 წლამდე, როდესაც ფიგუეროამ და მისმა ქმარმა გადაწყვიტეს განქორწინება. მან დაიწყო კითხვა, თუ როგორ შეენარჩუნებინა ცხოვრების იგივე ხარისხი შვილებისთვის შემოსავლის ნახევრით. ასე რომ, მისი სრულ განაკვეთზე სამუშაოდ, მან დაიწყო ნახევარ განაკვეთზე სამუშაო, როგორც უძრავი ქონების აგენტი. პირველ სამ თვეში მან 11,000 დოლარი გამოიმუშავა. პირველი წლის ბოლოს მან $ 66,000 გამოიმუშავა.
ეს უფრო მეტი ფული იყო ვიდრე მე როგორც თანამშრომელი, - ამბობს ფიგუეროა. ამ თანხამ ნამდვილად შეაფასა, შეძლებდა თუ არა მას უძრავი ქონების სრულ განაკვეთზე მუშაობა. ერთ -ერთი ყველაზე დიდი გათამაშება? მოქნილობა, რაც მას მარტოხელა დედამ მისცა - მას შეეძლო თავისი ჩვენებების დრო დაედო შვილების გრაფიკის მიხედვით. მეორე წელს მან $ 100,000 -ზე მეტი გამოიმუშავა. ისევე, როგორც მე -20 საუკუნის დასაწყისის ქალები, ის ამბობს, რომ იგივე ფაქტორები, რომლებიც მას დიდ დედად აქცევს (მისი მტკიცე გადაწყვეტილება, ლიდერობა და აღზრდის უნარი) მას უძრავი ქონების დიდ აგენტად აქცევს.
[უძრავმა ქონებამ დაამტკიცა] მე მაინც შემეძლო წარმატებული ვყოფილიყავი, მიუხედავად იმისა, რომ განქორწინება განვიცადე და მე მაინც მინდოდა გავმხდარიყავი შესანიშნავი დედა და მივცე ჩემს შვილებს ყველაფერი, რასაც იმსახურებდნენ, ამბობს ის.
თითქმის 15 წლის შემდეგ ფიგუეროამ შეინარჩუნა უძრავი ქონების ინდუსტრიის წარმოუდგენელი ზრდა. მან შექმნა საკუთარი საბროკერო კომპანია, ფიგეროას გუნდი , 2007 წელს, გახდა ნომერ პირველი ჩამონათვალი აგენტი 2012 წელს და ახლა არის ერთ – ერთი მხოლოდ აშშ – ს 20 აგენტიდან ზილოვის მრჩეველთა საბჭო რა
მიუხედავად იმისა, რომ უძრავი ქონების აგენტი გახდება ძალიან მომგებიანი რამდენიმე წლის შემდეგ, ეს ყოველთვის არ არის ყველაზე ადვილი სამუშაოს დაწყება: ჰედა პარაშოსი Palisade Realty სან დიეგოში, კალიფორნია თქვა, რომ მას განსაკუთრებით მძიმე წელი ჰქონდა. როგორც სახლში დარჩენილ დედა ორ შვილთან ერთად, მან იგრძნო, რომ მას სჭირდებოდა უფრო მეტი პიროვნული ზრდა სახლის გარეთ, ამიტომ მან შეისწავლა უძრავი ქონების ლიცენზიის მიღება. პარაშოსმა გაკვეთილები გაიარა ინტერნეტით და სამი თვის განმავლობაში მიიღო ლიცენზია, თავდაპირველად სჯეროდა, რომ ეს იქნებოდა შედარებით მარტივი ნახევარ განაკვეთზე სამუშაო.
მიუხედავად ამისა, მას ერთი წელიწადი დასჭირდა იმისათვის, რომ გაეფორმებინა გარიგება პირველ სახლთან. ეს მართლაც ამომწურავი იყო, ეს მართლაც რთული იყო - მივხვდი, რომ ხალხი ყურადღებას არ აქცევს თქვენ, სანამ არ გაქვთ საკმარისი გამოცდილება, ამბობს პარაშოსი.
მაგრამ პარაშოს დარჩა მოტივირებული საარსებო წყაროს და ასევე გაატაროს ხარისხიანი დრო ბავშვებთან ერთად.
ასე რომ, უკეთ რომ გაეგო, თუ როგორ შეეძლო უფრო სწრაფად წამოსულიყო ინდუსტრიაში ასეთი რთული პირველი წლის შემდეგ, იგი ეწვია ადგილობრივ ჩამონათვალის მომსახურების ასოციაციას კურსების გასავლელად, წაიკითხა უძრავი ქონების ყველა ელ.წერილი, წაიკითხა გაზეთის ბიზნეს სექცია და მიაღწია სესხის აღების ოფიცრებსა და ოფიცრებს, რათა განიხილონ პოტენციური კლიენტების დაფინანსება.
უნარების მოპოვებისთანავე მან დაიწყო გარიგების დახურვა. მან გააკეთა თავისი პირველი $ 100,000 საკომისიო. მისი ნდობა გაიზარდა.
Შენახვა მიამაგრეთ იგი იხილეთ მეტი სურათი (სურათის კრედიტი: თავაზიანობა ჰედა პარაშოსი )
თორმეტი წლის შემდეგ, პარაშოსი ახლა მისი სააგენტოს ხელმძღვანელია. მას მოჰყავს თავისი თავდაპირველი გულუბრყვილობა, როგორც მამოძრავებელი ფაქტორი, რამაც საშუალება მისცა მას მიეღწია იქ, სადაც დღეს არის:
მე შევძელი გავმხდარიყავი ცოტა უფრო შემოქმედებითი და ცოტა უფრო გაბედული - მე შემეძლო შემეცადებინა სხვადასხვა გზა, რომ ეს მომხდარიყო, თქვა მან. ჩემი გონება არ იყო შელახული სხვა ადამიანების მოსაზრებით ან გამოცდილებით; მე უნდა განვიცადო ეს ასე წმინდად ჩემი გზით.
მიუხედავად იმისა, რომ უძრავი ქონების აგენტი არის გაზრდილი მოქნილობა სხვა 9 – დან 5 – მდე სამუშაოზე, ის მაინც არ არის სრულყოფილი. მარია კოზიაკოვმა მიიღო უძრავი ქონების ლიცენზია 10 წლის წინ, როდესაც იგი ორსულად იყო პირველ შვილზე. მას იმედი ჰქონდა, რომ შეძლებდა ოჯახის გაზრდას და საარსებო წყაროს. თუმცა, მიუხედავად იმისა, რომ მას შეეძლო საკუთარი საათების დადგენა, მისი დღეები მაინც კლიენტების წყალობა იყო.
მოქნილ გრაფიკს ჩვეულებრივ მოიხსენიებენ როგორც სარგებელს, მაგრამ მისი უარყოფითი მხარე ის არის, რომ თქვენ გჭირდებათ საღამოობით და შაბათ -კვირას მუშაობა, ამბობს კოზიაკოვი. ეს მართლაც შეიძლება არაპროგნოზირებადი იყოს. თქვენ მიიღებთ სატელეფონო ზარს და უახლოეს საათებში უნდა აჩვენოთ სახლი. თუ კლიენტი ქალაქშია მხოლოდ რამდენიმე დღით, თქვენ არ შეგიძლიათ ხელახლა დაგეგმოთ ჩვენება.
666 ანგელოზის ნომრის მნიშვნელობა
ეს არის მუდმივი აჟიოტაჟი, ის ამბობს: დროის მენეჯმენტი დიდი საკითხია და ყოველთვის იქნება სიები, რომლებიც არ იყიდება და გარიგებები, რომლებიც სრულდება.
გარდა ამისა, მიუხედავად იმისა, რომ ქალები ხშირად გამოირჩევიან საცხოვრებელი უძრავი ქონებით, ისინი მაინც დიდწილად არ არიან კომერციული უძრავი ქონების მიღმა. 2015 წლის კვლევის თანახმად კომერციული უძრავი ქონების ქალები (CREW) ქსელი, აშშ – ში ლიზინგისა და გაყიდვების ბროკერების მხოლოდ 23 პროცენტი იყო ქალი. გარდა ამისა, ქალები, რომლებიც მუშაობენ კომერციულ უძრავ ქონებაში სექსუალური შევიწროება, ხელფასის უთანასწორობა და თანაბარი შესაძლებლობები მამაკაც თანატოლებთან რა
მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს პროფესიული საფრთხეები კლიენტებთან მუშაობისას და მარტო ყოფნისას ქალები, ინციდენტები შედარებით იშვიათია. ერთი წლის შემდეგ, როზენტალი ამბობს, რომ ის შემთხვევით შეხვდა თაფლს და ტკბილეულს (რაც მას მომენტალურად კრავს), მაგრამ მას ჯერ არ განუცდია ის, რაც მისი აზრით, ნამდვილი, გენდერულად დატვირთული უარყოფითი გამოცდილებაა.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება იყოს მისი გამოცდილება, როზენტალი ფიქრობს, რომ ეს ასევე შეიძლება იყოს, რადგან ამდენი ქალი ეძებს ინდუსტრიაში სხვა ქალებს.
არსებობს უზარმაზარი სწავლის მრუდი, მაგრამ ის იმდენად მომგებიანია, რომ გქონდეთ კარგი მისაბაძი მაგალითი და/ან მენტორი, ამბობს ის.
ფიგუერო თანახმაა: მშვენიერი დროა უძრავ ქონებაში ყოფნისთვის; როგორც ქალი, ის უფრო თანამშრომლობს, ვიდრე ოდესმე, ამბობს ის, ციტირებს რეალტორთა ქალთა საბჭო და ქალი მაღლა! კონფერენცია რა ქალები უფრო მეტად აძლიერებენ ერთმანეთს: იპოვნეთ დიდი მენტორი, იპოვეთ გუნდის შესანიშნავი ლიდერი, იპოვეთ დიდი ბროკერი და მოუსმინეთ მათ - ისინი მხოლოდ დაგეხმარებიან იქ უფრო სწრაფად მოხვედრაში.
