ეს შეიძლება შორს ჩანდეს, მაგრამ იმ სახლის ყიდვა, რომელიც ამჟამად იქირავეთ, უძრავი ქონების სრულიად განსახორციელებელია. საკმარისია ცოტა დრო, კვლევა და ცოდნა, რომ გქონდეთ პროდუქტიული საუბარი თქვენს მესაკუთრესთან თქვენი ადგილის საბოლოოდ ყიდვის პერსპექტივის შესახებ.
იმისთვის, რომ გაერკვნენ, თუ როგორ უნდა მოხდეს ამ არატრადიციული სახლის ყიდვის სიტუაცია რეალურად, ჩვენ მოვუწოდეთ უძრავი ქონების აგენტს არაჩვეულებრივ ემი ჰერმანი - იმ სერჰანტის გუნდი Nest Seekers International– ში - მისი გამოცდილებისთვის. წაიკითხეთ წინ უაზრო სახელმძღვანელოსთვის, რომელსაც ყიდულობთ თქვენს სახლს თქვენი მეპატრონისგან.
55 * .05
1. იცოდე შენი მეპატრონე
ჰერმანი ამბობს, რომ ქირავნობის სახლის ყიდვის პირველი ნაბიჯი არის მაქსიმალურად გაარკვიოთ თქვენი მეპატრონის შესახებ, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ისინი ფლობენ მრავალ უძრავ ქონებას ან ოდესმე აპირებენ უკან დაბრუნებას იმ ქონებაში, რომელსაც თქვენ ქირაობთ მათგან. თუ ისინი მხოლოდ ფისკალური მიზეზების გამო არიან მასში, მაშინ გაიგეთ, რომ ეს ხელს უწყობს მათ ფულადი სახსრების მოძრაობას, განმარტავს ჰერმანი. თუ ისინი ფლობენ მას ემოციური და სოციოლოგიური მიზეზების გამო (რადგან მათ უყვართ სამეზობლო და აპირებენ უკან გადასვლას), მაშინ შეძენა უკიდურესად რთული იქნება, თუ მათ არ შესთავაზებთ რიცხვს, რომელზეც მათ უარი არ შეუძლიათ.
2. იცოდეთ ბაზარი თქვენს შენობაში
თუ სახლი არ არის დამოუკიდებელი სახლი, დაიწყეთ თქვენს შენობაში არსებული გაყიდვების შესწავლა, რათა მიიღოთ წარმოდგენა თქვენი სახლის საბაზრო ღირებულებაზე. თუ შენობაში ბოლოდროინდელი გაყიდვები არ არის, ჰერმანი გვთავაზობს ინდუსტრიის ვებსაიტების გაწმენდას (მაგ OLR და StreetEasy ) რომ ნახოთ რა თვისებები ექნება მსგავსი ზომის, მდებარეობისა და მდგომარეობის. შეხედეთ ყველა გასულ გაყიდვას ბოლო 12 თვის განმავლობაში ისე, როგორც შემფასებელი გააკეთებდა ქონების საბაზრო ფასის შესაფასებლად და დასადგენად.
3. ჩაატარეთ მეტი კვლევა
შედით რეალურ გაყიდვების ბაზარზე და შეხედეთ შესადარებელ თვისებებს, რომლებიც აქტიურად არის ჩამოთვლილი თქვენს სამეზობლოში. ჰერმანი გვთავაზობს მინიმუმ 5 – დან 10 – მდე ობიექტის კვლევას, ყურადღება მიაქციოს ბაზარზე არსებულ დღეებს, ამჟამინდელ მდგომარეობას და იმას, თუ როგორ ადარებენ ისინი საგნობრივ საკუთრებას. ამ გზით, თქვენ შეგიძლიათ გქონდეთ გამჭრიახი საუბარი თქვენს მეპატრონესთან ბაზრის შესახებ და გქონდეთ სტატისტიკა თქვენი შემოთავაზებული წინადადების დასადასტურებლად.
4. დაუკავშირდით თქვენს მესაკუთრეს კომუნიკაციის სასურველ მეთოდს
ჰერმანი გვირჩევს იყავით მაქსიმალურად მორგებული თქვენი მესაკუთრის კომუნიკაციის სტილში, რათა გაზარდოთ თქვენი ყიდვის შანსი. თუ თქვენი მეპატრონე ამჯობინებს ელ.წერილს, გაუგზავნეთ ელ.წერილი მათ ჰკითხეთ, არის თუ არა კარგი დრო სასაუბროდ. და თუ მათ ურჩევნიათ გაგზავნონ ტექსტი, გაგზავნონ ტექსტი და მოითხოვონ იგივეს. ის განმარტავს: აცნობეთ მათ, რომ არაფერია ცუდი - მათ შეიძლება აწუხებთ, რომ რაღაც არ მუშაობს ან თქვენ ითხოვთ ქირაზე ფასდაკლებას - და რომ თქვენ გაქვთ იდეა, რომლის განხილვაც სიამოვნებით მიიღებთ მათთან.
ნახვის მნიშვნელობა 111
5. ჩაატარეთ საუბარი ზეწოლის გარეშე
დრო არის ყველაფერი, ამბობს ჰერმანი. დარწმუნდით, რომ მიანიჭეთ თქვენს მესაკუთრეს საკმარისი დრო, რომ თქვენთან ერთად განიხილოს იდეა; არა 30-60 დღით ადრე თქვენი იჯარის ვადის გასვლამდე. და ყოველთვის შედით საუბარში მეპატრონესთან, როგორც ამას ახალ კლიენტთან შეხვდებით საქმიანი შეხვედრისას: პატივისცემით, კარგად გააზრებული გეგმით და კვლევებით თქვენი განცხადებების გასამყარებლად.
