თუ უყურებთ სატელევიზიო შოუს მუდმივ ნაკადს, რომელიც ფოკუსირებულია სახლის ყიდვა -გაყიდვაზე, თქვენ ალბათ ბევრი რამ ისწავლეთ ამ პროცესის შესახებ. (და ვიმედოვნებთ, რომ ბინათერაპიის ზოგიერთმა რჩევამ გაზარდა თქვენი ცოდნა კიდევ უფრო.) შედეგად, თქვენ შეიძლება ფიქრობთ, რომ თქვენ გაქვთ საკმაოდ მყარი საქმე იმისთვის, რომ უარი თქვათ უძრავი ქონების აგენტის გამოყენებაზე თქვენი სახლის გაყიდვისას.
ეს გასაგებია, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ფიქრობ იმაზე, თუ რამდენის დაზოგვა შეგიძლია აგენტის საკომისიოზე. გარდა ამისა, თქვენ რომ იყოთ გემის კაპიტანი, თქვენ პასუხისმგებელი იქნებით ყველა გადაწყვეტილების მიღების პროცესში. მაგრამ სახლის შეძენის რამდენიმე საგანმანათლებლო კურსი ვერ მოგცემთ უძრავი ქონების აგენტების მრავალწლიან გამოცდილებას. აქ არის პირველი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ სანამ სადავეებს დაიკავებთ და გადაწყვეტთ გაყიდოთ თქვენი სახლი უძრავი ქონების აგენტის გარეშე.
თქვენ შეიძლება არ დაზოგოთ იმდენი ფული, როგორც გგონიათ.
უძრავი ქონების აგენტის დაქირავება, როგორც წესი, დაგიჯდებათ სახლის გაყიდვის ფასის დაახლოებით ექვსი პროცენტი. 350,000 დოლარიანი სახლისთვის, ეს არის 21,000 დოლარი. საკმაოდ სასიამოვნო იქნებოდა ამ რიცხვის გაპარსვა ხარჯებიდან, არა?
საკუთარი სახლის გაყიდვით საკომისიოზე ათასობით დოლარის დაზოგვის იდეა შეიძლება იყოს მაცდური და ზოგს შეიძლება აზრიც კი ჰქონდეს, მაგრამ სახლის მესაკუთრეთა უმრავლესობისთვის, საკუთარი სახლის გაყიდვით მეტი ფულის ჯიბეში ჩავარდნის სავარაუდო ღირებულება მათ ეღირება. , განმარტავს ჯო ენ ბაუერი , რეალტორი Coldwell Banker– ის საცხოვრებელი ბროკერის სკოტსდეილში, არიზონა.
იქნებ ფიქრობ, რა თქმა უნდა უძრავი ქონების აგენტი ამას იტყვის რა მაგრამ არსებობს რამდენიმე რიცხვი, რომელიც მას ადასტურებს. მიხედვით რეალტორთა ეროვნული ასოციაცია , სახლები, რომლებიც იყიდება მფლობელის მიერ, ან FSBO– ები, როგორც წესი, ყიდიან ნაკლებ ფულს, ვიდრე აგენტის დახმარებით გაყიდვები. 2020 წელს, მფლობელების მიერ გაყიდული სახლები დაიხურა $ 217,900, ხოლო უძრავი ქონების აგენტების მიერ გაყიდული სახლები დაიხურა $ 242,300. ეს არის 24,400 აშშ დოლარის სხვაობა.
ანგარიშის თანახმად, თქვენი ადგილის დამოუკიდებლად გაყიდვის მთავარი უპირატესობა არის დროის დაზოგვა. FSBO გაიყიდა უფრო სწრაფად, ვიდრე აგენტები გაყიდული სახლები 2020 წელს - FSBO სახლების 77 პროცენტი გაიყიდა ორ კვირაზე ნაკლებ დროში. მაგრამ NAR აღნიშნავს, რომ ეს იმიტომ ხდება, რომ სახლები ხშირად იყიდებოდა ვინმეს გამყიდველმა.
ჯონათან დე არაუხო, ბროკერი და პარტნიორი Vantage Point უძრავი ქონების გუნდი ლექსინგტონში, მასაჩუსეტსი, ამბობს, რომ მას არ სჯერა, რომ აგენტის გარეშე შენი სახლის გაყიდვა ცუდი იდეაა ყველა გამყიდველები - მაგრამ ეს ალბათ ცუდი იდეაა ყველაზე გამყიდველები. ამის სამი მიზეზი არსებობს.
პირველ რიგში, არის ფასი. ერთ -ერთი მიზეზი, რის გამოც თქვენ არ შეგიძლიათ იმდენი გააკეთოთ, დაკავშირებულია თქვენი პოტენციური ფასების სტრატეგიასთან. როგორ განვსაზღვროთ გასაყიდი ფასი? მიუხედავად იმისა, რომ უძრავი ქონების მრავალი ვებგვერდი გთავაზობთ თქვენი სახლის ღირებულების სწრაფ შეფასებას, ეს უბრალოდ ალგორითმია - არა თქვენი სამეზობლოში არსებული სხვა მსგავსი სახლების გამოკვლეული შედარება, განმარტავს ბაუერი. სინამდვილეში, ის ამბობს, რომ სწრაფად გამომუშავებული შეფასებები ხშირად გაზვიადებულია, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი სახლის გადახდა. თქვენ ალბათ უკვე იცით რა ხდება ძვირადღირებულ სახლებში: არაფერი. ისინი იშლება ბაზარზე, რადგან მყიდველები ირჩევენ უფრო გონივრულ ფასებს. თითქმის ღირს აგენტის დაქირავება მხოლოდ იმისთვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი სახლის ფასი სწორია, ამბობს ბაუერი.
მაშინაც კი, თუ თქვენ არ აიყვანთ აგენტს, შეიძლება დაგჭირდეთ ადვოკატის დაქირავება თქვენი ყველა კონტრაქტის შესასრულებლად. ესეც დაგიჯდებათ ფული. და მაინც, ეს არ არის ერთადერთი მიზეზი, რის გამოც შეიძლება არ მიიღოთ იმდენი ფული, როგორც გგონიათ. თქვენ მზად უნდა იყოთ სამუშაოს შესასრულებლად, რომელიც აუცილებელია სწორი მყიდველების მოსაზიდად. მხოლოდ წინა ეზოში ნიშნის დაკიდება არ გამოიწვევს იმ ტრაფიკს და ინტერესს, რომლის იმედიც გაქვთ, აფრთხილებს ბაუერი. მფლობელი პასუხისმგებელია მარკეტინგის, ფოტოების, ქონების აღწერილობის, გამოძიების, ღია კარის, ჩვენებებისა და პოტენციური მყიდველების შემოწმებაზე.
შემდეგ არის მყიდველებისთვის მიმზიდველი ბიზნესი. გამყიდველებმა უნდა გაიგონ თავიანთი ქონების დადებითი და უარყოფითი მხარეები და იცოდნენ რა გადაიტანს მყიდველებს ყურადღებას და გამორთავს მათ, ამბობს ბრეტ რინგელჰეიმი , უძრავი ქონების აგენტი კომპასი ნიუ იორკში. თუმცა, ვინაიდან სახლის მეპატრონეები მიდრეკილნი არიან თავიანთი სახლის ნაკლოვანებების გასაგებად, ეს შეიძლება იყოს გამოწვევა. დახმარების მიუკერძოებელი პირის ყოლა შეიძლება პლიუსი იყოს. ბევრჯერ, გამყიდველები საბოლოოდ ხვდებიან, რომ მათ ურჩევნიათ მხოლოდ დახარჯონ გასაყიდი ფასის ოთხიდან ექვს პროცენტამდე და დაიქირაონ აგენტი, რომელიც ამ ყველაფერს გააკეთებს მათთვის, ამბობს რინგელჰეიმი.
თუ თქვენ ყიდით ვინმეს, რომელსაც იცნობთ, მარკეტინგი და პოტენციური მყიდველებისთვის მიმზიდველობა შეიძლება არ იყოს საჭირო. Მაგრამ შენ იქნება მყიდველთან მოლაპარაკება არ აქვს მნიშვნელობა ვინ არის ის. ასე რომ, არაუჯო სვამს მნიშვნელოვან კითხვას: შეგიძლიათ მოლაპარაკება, ისევე როგორც აგენტს თქვენი სახელით? პასუხი შეიძლება იყოს დიახ, მაგრამ იყავით რეალისტური - ყველა არ არის დაბადებული მომლაპარაკებელი, ამბობს ის.
