გასულ შემოდგომაზე, ჩემი ტელეფონი განათდა მეზობლის მოულოდნელი ტექსტით. ჰე, შემთხვევით იცნობთ ვინმეს ჩვენს ქუჩაზე, ვინც ყიდის მათ სახლს? ჩემს დას ძალიან სურს სამეზობლოში გადასვლა. ბედისწერის თანახმად, ჩვენ ნამდვილად გვესიამოვნებოდა უახლოეს მომავალში ჩვენი სახლის ჩამოთვლის იდეა. გარდა ამისა, ჩვენ დავინტერესდით, რომ გადავეცით ჩვენი სახლი ნაცნობ ადამიანს. ჩვენ გვქონდა დისკუსია ჩვენი მეზობლის დასთან და მან საბოლოოდ გადაწყვიტა მიმზიდველი შეთავაზების გაკეთება. (ჩვენ მივიღეთ.)
როგორც ბაზარი აცხელებს, ხელმისაწვდომი და სასურველი სახლები სულ მცირეა - რაც იმას ნიშნავს, რომ სულ უფრო და უფრო ხშირად ხდება ადამიანებისათვის ისეთივე არასასურველი შეთავაზებების მიღება, როგორც ჩვენ. ჩვენთვის ეს გადაწყვეტილება უაზრო იყო. მაგრამ რა მოხდება, თუ ჩვენ უკვე არ გაგვიხარებია ჩვენი სახლის ჩამოთვლის იდეა?
სკოტ კემპბელი , RE/MAX United– ის ასოცირებული Cedarburg– ში, ვისკონსინში, ამბობს, რომ გაყიდვა შეიძლება მომგებიანი იყოს, მაშინაც კი, თუ თქვენ ამას სულაც არ გეგმავდით. ეს საბოლოოდ რამდენიმე ფაქტორზე მოდის - თუ გსურთ გადაადგილება და რამდენად მყარი შეთავაზებაა. ფული და შემოთავაზებული პირობები შეიძლება იყოს გარდამტეხი მომენტი იმისთვის, რომ ვინმემ განიხილოს გაყიდვა, თუნდაც ის თავდაპირველად არ გეგმავდეს ამას, ამბობს კემპბელი.
სულიერი მნიშვნელობა 911
ამის თქმით, ის რეკომენდაციას უწევს პოტენციურ გამყიდველებს სიფრთხილე გამოიჩინონ. აქ არის ის, რაც უნდა იცოდეთ იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაუმკლავდეთ შეთავაზებას თქვენს გარე ბაზარზე.
რა უნდა გააკეთოთ, თუ მიიღებთ შეთავაზებას დეველოპერის ან ინვესტორისგან
ყველა შემოთავაზება არ მოდის იმ პირებისაგან, რომელთაც სურთ ოჯახის წევრთან დაახლოება-ზოგი მოდის სახლის ფლიპერებიდან, რომელთაც სურთ გაყიდონ სახლები მეტი ფულისთვის ან დეველოპერები, რომლებიც გეგმავენ თქვენი სახლის დანგრევას და მისი მაღალსართულიანი სახლით შეცვლას.
ჯეიმს მაკგრატი, ნიუ იორკში დაფუძნებული უძრავი ქონების საბროკერო დამფუძნებელი იორეევო ამბობს, რომ გამყიდველები ხშირად იღებენ შეთავაზებებს საბაზრო ფასზე დაბლა - ფულადი ინვესტორები, როგორც წესი, აცხადებენ ამას ისე, რომ გამყიდველებს სჭირდებათ ნაღდი ფული ან უბრალოდ არ იციან რამდენად ღირს სახლი სინამდვილეში. თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ შეთავაზებით, უმჯობესია, წინსვლის წინ მიიღოთ პროფესიული აზრი სახლის ღირებულების შესახებ. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ეს ინფორმაცია შემფასებლის, უძრავი ქონების აგენტისგან ან, რა თქმა უნდა, იდეალური არ არის, ზილოვიც კი არაფერი იქნებოდა უკეთესი, ამბობს მაკგრატი.
დეველოპერის შემთხვევაში დაუსვით კითხვები პოტენციური განვითარების დეტალებისა და მოცულობის შესახებ. დაიმახსოვრეთ, თქვენ არ გჭირდებათ გაყიდვა, მაგრამ თუ არა და ახალი კომერციული შენობები დაგეგმილია თქვენს ირგვლივ, ისინი აშენებენ თქვენს გარშემო, ამბობს კემპბელი.
3:33 ანგელოზის ნომერი
კიდევ ერთი რისკი: მეტის გაძლება შეიძლება უკუაგდო თუ არ გაყიდე დაუყოვნებლივ. თქვენ შეიძლება მიიღოთ ნაკლები ფული, თუ ქონება მცირდება ღირებულებით, როდესაც თქვენ ელოდებით მოვლენებს. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ ქონების ვიწრო ნაკვეთი, რომელიც მოთავსებულია ორ სტრიპ ცენტრს შორის, თქვენი ქონების ღირებულება სავარაუდოდ დაიკლებს ან არაფრის ღირსი იქნება, რადგან ისინი ვეღარ ააშენებენ ბიზნესს თქვენს ქონებაზე, ამბობს კემპბელი.
გაყიდვა არ გაინტერესებთ? იყავით პირდაპირი, მაგრამ თავაზიანი და აცნობეთ ინდივიდს ან დეველოპერს, რომ თქვენ არ ხართ დაინტერესებული. ნუ გაგიკვირდებათ, თუ ისინი გააგრძელებენ, თუმცა ყიდვის ოფიციალური შეთავაზებითაც კი.
რა უნდა გააკეთოთ, თუ მიიღებთ შეთავაზებას ინდივიდისგან
თუ სახლის მესაკუთრე აკაკუნებს თქვენს კარზე ან აგზავნის წერილს, შეგიძლიათ ელოდოთ, რომ ეს ადამიანი იქნება ორიენტირებული კონკრეტულ სამეზობლოზე - იმდენად, რამდენადაც ისინი გამოვიდნენ იმ ადამიანთან დასაკავშირებლად, ვინც გაყიდვას არ აპირებდა. ხშირ შემთხვევაში, ამბობს მაკგრატი, ინდივიდუალური მყიდველები მოტივირებულნი იქნებიან გადაიხადონ უმაღლესი დოლარი.
თუ თქვენ მიიღებთ შეთავაზებას, რომელზეც უარს ვერ იტყვით, მაინც ღირს თქვენი გულმოდგინე ძალისხმევა, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენ მიიღებთ სამართლიან თანხას თქვენი სახლისთვის (და გადაადგილების უსიამოვნება, სანამ ამას გეგმავდით). თუ გადაადგილება მაგიდაზეა, იყავით პირდაპირი და თავაზიანი - დეველოპერებისგან განსხვავებით, ადამიანებმა უნდა მიიღონ სურათი, რომელიც თქვენ არ გაინტერესებთ.
რა უნდა გააკეთოთ, თუ გადაწყვეტთ გაყიდვას
თუ თქვენ გადაწყვეტთ წინსვლას თქვენი სახლის გაყიდვისას, შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ უძრავი ქონების აგენტის ფასიანი საფასური კერძო გაყიდვა რა მაშინაც კი, თუ თქვენ აირჩევთ ამ მარშრუტს, დარწმუნდით, რომ გაქვთ პროფესიონალური დახმარება. კემპბელი გირჩევთ კონსულტაციებს უძრავი ქონების აგენტთან ან ადვოკატთან, რათა არ გამოგრჩეთ რაიმე გადამწყვეტი დეტალი.
მთავარანგელოზის სიმბოლოები და მნიშვნელობა
მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება კონტრ-ინტუიციურად ჟღერდეს, თქვენ შეგიძლიათ დაიქირავოთ უძრავი ქონების აგენტი, რომელიც მართავს გაყიდვას თქვენი სახელით და მაინც აარიდებთ თავს იმ საკომისიოებს, რომელსაც გადაიხდიდით, თუკი თქვენ დაიწყებდით რეალტორს თქვენი სახლის ბაზრის გასააქტიურებლად, ამბობს მარკ უშბერნი, რეალტორი თან ნეაპოლის კონდო ბუტიკი რა თქვენ ასევე უნდა გაითვალისწინოთ უძრავი ქონების იურისტთან მუშაობა, რომელსაც შეუძლია დაგეხმაროთ ნებისმიერი გაყიდვის სირთულეში და ასევე შეძლოს ყიდვის ხელშეკრულების გაფორმება და მოლაპარაკების პირობებშიც კი დაგეხმაროს. თუ თქვენ აძლევთ კონტრშეთავაზებას, მაგალითად, თქვენი მრიცხველის წარდგენა ადვოკატის ბლანკზე, ეს ნიშნავს, რომ სერიოზულად უყურებთ გაყიდვების პროცესს.
მიუხედავად იმისა, რომ უძრავი ქონების აგენტის საკომისიოზე ცოტაოდენი ფულის დაზოგვა მაცდური იყო, მე და ჩემს ქმარს უბრალოდ არ გვქონდა შესაძლებლობა, რომ ეს დეტალები დამოუკიდებლად გაგვეგო - ამიტომ გადავწყვიტეთ უძრავი ქონების აგენტის ჩართვა. ჩვენთვის ცოტაოდენი ფულის დაკარგვა ღირს მომავალი თავის ტკივილის თავიდან აცილება. მადლობელი ვარ, რომ ვამბობ, რომ მას შემდეგ ჩვენ არ გვქონია სინანული!
