ღია სახლები შეიძლება იყოს ამაღელვებელი, არ აქვს მნიშვნელობა თქვენ აქტიურად მონადირებთ სახლზე თუ უბრალოდ ნელი ნელი. ეს მოვლენები გვთავაზობს ზეწოლის გარეშე (კარგი, ძირითადად ზეწოლის გარეშე) გზას რადარის ნებისმიერი სახლის გასარკვევად და შესაძლოა თქვენი ოცნების სივრცის პოვნასაც კი. მაგრამ ღია კარისას თქვენი საუკეთესო ქცევის შენარჩუნება მნიშვნელოვანია: ყოველივე ამის შემდეგ, გამყიდველის აგენტი სწორედ იქ არის. მოიქეცი როგორც ლოგინი და ისინი გადასცემენ ჩანაწერებს თავიანთ კლიენტებს, რომლებმაც შეიძლება გადაწყვიტონ არ მიიღონ თქვენი შეთავაზება. თავი შეიკავეთ იმისგან, რომ არ დაარღვიოთ თქვენი შანსი იმ საოცნებო სახლში, თავიდან აიცილოთ ეს 11 ღია საქციელი, რომელიც ყვირის ამ პრობლემას! რეალტორებთან.
1. განათავსეთ შეთავაზება.
მაგრამ სწორედ ამისთვის არის ღია სახლები, არა? არც ისე ბევრი, ამბობს სვეტლანა ჩოი , აგენტი ვარბურგ რეალთი ნიუ იორკში. მაშინაც კი, თუ ღია კარის სახლი აშკარად სავსეა მოხალისე თახვებით, შეასრულეთ თქვენი წინადადება.
თუ პოტენციური მყიდველები სერიოზულად არიან დაინტერესებულნი და ხედავენ უამრავ აქტივობას ღია კარის დროს, ისინი უნდა იყვნენ გონივრულნი, როდესაც კითხულობენ არის თუ არა შეთავაზებები, ამბობს სვეტლანა. მყიდველი არასოდეს უნდა შევიდეს მოლაპარაკებებში ღია კარის დღეზე.
ამის ნაცვლად, გამოდით სახლიდან თქვენს აგენტთან სასაუბროდ - იდეალურად სხვა პოტენციური პრეტენდენტების ყურმილიდან. გაჩერდით ახლომდებარე ყავის მაღაზიაში ან ლუდსახარში, რომ დეტალები შეაგროვოთ. თქვენი აგენტი დაგეხმარებათ დარჩეს ფრთხილი, მაგრამ კონკურენტუნარიანი.
2. ზედმეტი გაზიარება.
თქვენი შვილები ჩაირიცხნენ სკოლაში ბლოკის ქვემოთ? შშ მოკლე იჯარით ხარ? შშ! აგენტებს შეუძლიათ დასვან საინტერესო კითხვები, რომლებიც შექმნილია ამ პასუხების მისაღებად. გაჩუმდით და ნუ გაუზიარებთ არაფერს, რაც უარყოფით მდგომარეობაში მოგიყვანთ.
მე ვაგროვებ ამ მონაცემებს თქვენზე, რათა მოვიყვანო ჩემი კლიენტები მოლაპარაკებაში, ამბობს ტომი ჩოი , ჩიკაგოს რეალტორთა ასოციაციის არჩეული პრეზიდენტი. თუ ჩვენი ჩამონათვალი არის 500,000 აშშ დოლარი და თქვენ გითხარით, რომ წინასწარ ხართ დამტკიცებული 600,000 აშშ დოლარად, მე ვაპირებ ჩემს გამყიდველებს, რომ იხეხონ ქუსლებში. ჩვენ ვიცით, რომ თქვენ შეგიძლიათ გაცილებით მეტის გადახდა.
3. აჩვენეთ ზედმეტი მღელვარება.
დიახ! , ალბათ ფიქრობ, ეს არის სრულყოფილი სივრცე ჩემთვის.
მაგრამ ეს ფიქრები შენთვის შეინახე: მინდა, რომ ჩემი მყიდველები აღფრთოვანებულნი იყვნენ იმ ბინის პერსპექტივით, რომელსაც ჩვენ ვხედავთ, ამბობს ჯოშ ჰეიერი , აგენტი Triplemint უძრავი ქონებით მანჰეტენზე, მაგრამ ემოციურად რეაგირება და გამყიდველის აგენტის წინაშე ზედმეტი აღფრთოვანების ჩვენება ამცირებს მოლაპარაკებების ჩვენს ბერკეტს. შეინახეთ ბარათები მკერდთან ახლოს.
იფიქრეთ ისეთი სახლის ყიდვაზე, როგორიც ჭადრაკის თამაშს თამაშობთ: არ გსურთ თქვენი შემდეგი ნაბიჯის გადადგმა. ბევრი რამის მიღწევა უფრო რთულდება, როდესაც გამყიდველებმა იციან, რომ გაწბილებული ხართ. ისინი უფრო სავარაუდოა, რომ გაიზარდოს ფასი - რის გამოც თქვენ უფრო მეტს ხარჯავთ იმ ადგილისთვის, რომელიც გიყვართ.
4. დატოვე შენი ფეხსაცმელი.
ეს არის კარგი ფორმა და შეიძლება ითქვას, რომ პატივისცემით უნდა დაუთმოთ დრო ფეხსაცმლის ამოღებას ღია კარის დათვალიერებისას, ამბობს ლენს მარსი , ბროკერი პორტლანდში, ორეგონი. ამით აგენტი აჩვენებს თქვენ პატივს სცემთ ქონებას - და მოგცემთ მცირე უპირატესობას სხვა მყიდველებთან შედარებით.
5. დაუსვით აგენტს ძალიან ბევრი შეკითხვა.
ძალიან დიდი მნიშვნელობა აქვს თხოვნას სწორი კითხვები - მაგრამ არ გააფუჭოთ ჩვენების აგენტი, მით უმეტეს, თუ არსებობს ფურცლები, სადაც მოცემულია სახლის დეტალები. (და უმეტესად ღია სახლები, იქნება.)
მილიონი კითხვის დასმა, მით უმეტეს, თუ ეს კონკურენტუნარიანი სიტუაციაა, მოგცემთ ტელეგრაფს, რომ თქვენ ხართ რთული და ფრთხილი, ამბობს ლიზა სიუარდი , რეალტორი ალექსანდრიაში, ვირჯინიაში. დიახ, თქვენ გაქვთ უფლება იცოდეთ ქონების დეტალები - მაგრამ სთხოვეთ თქვენს აგენტს ესაუბროს გამყიდველ აგენტს. თქვენ მიიღებთ ერთსა და იმავე შედეგს ზედმეტი შეხედულების გარეშე.
6. მორჩი მორცხვობას.
არ დაუსვათ ძალიან ბევრი კითხვა, მაგრამ ასევე არ დაუსვათ არა კითხვები საერთოდ დიახ, გამოტოვეთ აშკარა ან დამამძიმებელი - მაგრამ მოგერიდებათ დაუსვათ აგენტს მნიშვნელოვანი კითხვები, რამაც შეიძლება გავლენა იქონიოს თქვენს გადაწყვეტილებაზე.
სახურავის ან მოწყობილობის მდგომარეობის შესახებ კითხვა არ არის ისეთი კონფრონტაციული ან უხეში, ამბობს ტომი. თქვენ ახორციელებთ მნიშვნელოვან ინვესტიციას.
7. გამოიქცევიან.
თქვენ შეიძლება გქონდეთ 20 თვისება, მაგრამ არ იჩქაროთ. მიეცით თითოეულ ქონებას დრო და ყურადღება, რომელიც იმსახურებს.
ღია სახლების ჩქარობა შეიძლება ჩაითვალოს უპატივცემულოდ, ასე რომ თქვენ დაინტერესებული ხართ თუ არა, შეანელეთ სიჩქარე და ცოტა მეტი დრო დაუთმეთ ამ ყველაფრის გამოყენებას, ამბობს მარსი.
8. გამოიყენეთ აბაზანა.
არაფერი არ აფუჭებს განწყობას, რომელსაც ჩვენების აგენტი საგულდაგულოდ აყალიბებს, ვიდრე ხმამაღალი, სუნიანი ფლეში. წადი ყავის მაღაზიაში, თუ სასოწარკვეთილი ხარ.
პოტენციურმა მყიდველებმა არასოდეს უნდა გამოიყენონ აბაზანა ღია კარისას, ამბობს კოლეტ რაბა , ონტარიოზე დაფუძნებული რეალტორი. ზოგიერთმა აგენტმა დაიწყო ტუალეტების დახურვა, რადგან ის ცუდად გამოიყურება, როდესაც გამყიდველები სახლში მიდიან, რათა იპოვონ დაუბანელი ტურდი. ეს ნამდვილად არ არის მაგარი, თუნდაც თქვენი შვილი სასოწარკვეთილი იყოს. ნუ გააკეთებ.
9. იყავით ძალიან მღელვარე ან უხეში.
ეს არ არის მხოლოდ სახლი, რომელიც გამოფენილია ღია კარისას: თქვენც ასე ხართ, ამბობს სვეტლანა.
მისი თქმით, პოტენციური მყიდველები არ უნდა გამოიყურებოდნენ თავხედურად, მოუთმენლად და ხმამაღლა. აგენტები გამყიდველს გადასცემენ მყიდველის ქცევას და თუ ისინი შეაფერხებენ თქვენს მღელვარე დამოკიდებულებას ან მანერების ნაკლებობას, მათ შეიძლება გირჩიონ არ მიიღოთ თქვენი შეთავაზება.
გარდა ამისა, ზოგიერთი შენობის თანამშრომლობა რეალურად მოითხოვს აგენტის მონაწილეობას დამტკიცების პროცესში, ამბობს სვეტლანა. მაშინაც კი, თუ გამყიდველი გადალახავს მათ შეშფოთებას, დაფა შეიძლება არ იყოს ასე მიდრეკილი.
10. გააკრიტიკა სახლი.
თქვენ არ შეგიყვარდებათ ყველაფერი, რასაც ხედავთ. ზოგი სახლი საშინელ საღებავშია მოქცეული, ზოგს კი სარეველებით მოფენილი ეზოები აქვს. ვინ ფიქრობდა, რომ ტუალეტს და საშხაპეს შორის ნახევარი კედელი კარგი იდეა იყო? რაც არ უნდა მძაფრი და გონიერი იყოს თქვენი კომენტარები, შეინახეთ ისინი თქვენთვის.
გააჩერეთ ვოკალური კრიტიკა ღია კარის დროს, ამბობს ჰეიერი. გამყიდველის აგენტს ძალიან ადვილად შეეძლო ახლო ურთიერთობა ჰქონოდა გამყიდველთან ან თავად გამყიდველი ყოფილიყო. ამ შემთხვევაში, თქვენ უბრალოდ უხეშები ხართ. აგენტი ასევე შეიძლება წარმოადგენდეს სხვა სახლს, რომელიც თქვენ საბოლოოდ გიყვართ და თქვენმა კრიტიკამ შეიძლება გამორთოს აგენტი მომავალ შეთავაზებაზე. სჯობს იყო უსაფრთხო, ვიდრე ბოდიშიო, ამბობს ის.
11. დატოვეთ თქვენი ბავშვები უპილოტოდ.
ღია კარის გაკეთება ზაფხულში, როდესაც პატარა ტიმის სკოლა არ არის ერთადერთი დრო. მაგრამ თუ თქვენი შვილები ვერ მოიქცევიან, თქვენ უნდა დატოვოთ ისინი სახლში.
მნიშვნელობა 3 33
ამბობს, რომ ღია კარის დროს ბავშვების უყურადღებოდ ყოლა უარის თქმაა პატ ვოსბურგი სანკტ-პეტერბურგში, ფლორიდაში მცხოვრები რეალტორი. ნუ დაუმორჩილებ ბავშვებს კიდევ ერთ საზრუნავს ღარიბი ჩვენების აგენტისთვის. ბავშვების კონტროლის ქვეშ ყოფნა აუცილებელია. თუ ისინი რამეს დაარღვევენ, შეიძლება წარმოიშვას პრობლემები და საკითხები.
ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენი მიზანია გამოიყურებოდეთ კარგად, რათა გამყიდველებმა მიიღონ თქვენი შეთავაზება. თუ აგენტი მხოლოდ თქვენ გახსოვთ, როგორც ოჯახი ბავშვებთან ერთად, რომელთაც არ შეეძლოთ ჩუმად ყოფნა, თქვენი წინადადება შესაძლოა წარუმატებელი იყოს.
