ცხოვრება მოლაპარაკებების სერიაა და თქვენი კარიერა არ არის გამონაკლისი. როდესაც თქვენ აწარმოებთ მოლაპარაკებებს სამუშაოს შეთავაზებაზე, თქვენ უნდა გადახედოთ ძირითად კომპენსაციას და გაითვალისწინოთ ყველაფრის ღირებულება, რაც შეიძლება თქვენთვის ხელმისაწვდომი იყოს, ამბობს კარიერის მწვრთნელი კენიტრა კენი დომინგესი რა ეს ყველაფერი დასაფიქრებელია და თქვენ გაქვთ საუკეთესო შესაძლებლობა მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ მიიღოთ სამუშაოს შეთავაზების მიღებამდე.
არ აქვს მნიშვნელობა რა კარიერულ გზაზე ხართ, მთავარია იცოდეთ როგორ მოლაპარაკება მოახდინოთ პოტენციურ დამსაქმებელთან წინსვლა სამუშაო ადგილას. სამწუხაროდ, დასაქმებულ მენეჯერთან თქვენი სურვილებისა და საჭიროებების გაცნობა შეიძლება შემაძრწუნებელი იყოს, რბილად რომ ვთქვათ - და ეს შეიძლება კიდევ უფრო დამაბნეველი იყოს, როდესაც ამას აკეთებთ დისტანციიდან. მოლაპარაკება შეიძლება იყოს რთული, რადგან ეს არის უნარი, რომელიც ჩვენ უნდა განვავითაროთ და მოითხოვს თვითდახმარებას, ამბობს დომინგესი ბინათერაპიას. ფერადი ქალები მოლაპარაკებების დროს განიცდიან დამატებით გამოწვევებს, რადგან რასობრივი და გენდერული მიკერძოება ხელს უწყობს არათანაბარ კომპენსაციას. სათამაშო მოედანი ჩვენთვისაც კი არ არის, რაც ართულებს იგივე შედეგების მიღებას, რაც ჩვენს თანატოლებს.
მოლაპარაკებებს აწარმოებთ სამუშაოს შეთავაზებაზე Zoom– ით ან ელექტრონული ფოსტით, არსებობს გარკვეული მოლაპარაკებების ტაქტიკა, რომელიც ექსპერტების აზრით შეიძლება შედეგის მომტანი იყოს დისტანციური გარიგებისას. აქ არის ექვსი ნაბიჯი კარიერული მწვრთნელების და დაკომპლექტების სპეციალისტების თქმით, რომ თქვენ შეგიძლიათ გადადგათ ისე, რომ თქვენი მოლაპარაკებები უფრო შეუფერხებლად წარიმართოს.
Შენახვა მიამაგრეთ იგი იხილეთ მეტი სურათი კრედიტი: ქლოი ბერკი
Გააკეთე დავალება.
სანამ წარმატებით შეძლებთ რაიმე სახის სამუშაო შეთავაზებაზე მოლაპარაკებას, დევიდ ვიაჩეკმა, სერტიფიცირებული კარიერის მწვრთნელმა და დამფუძნებელმა კარიერის გამასწორებელი , ამბობს, რომ აუცილებელია კვლევა საშუალო ხელფასის განაკვეთები თანამდებობისთვის, ასევე ღირებულება თქვენი გამოცდილება და უნარები ინდუსტრიაში. ის ხშირად მესმის კლიენტებისგან, რომ ისინი არ აწარმოებდნენ მოლაპარაკებებს სამუშაოს შეთავაზებაზე, რადგან არ იყვნენ დარწმუნებული სტანდარტულ საბაზრო ტარიფებში და არ იცოდნენ რამდენს ითხოვდნენ, განმარტავს ის. მრეწველობისა და ბაზრის კვლევის ჩატარება მნიშვნელოვანია, რადგან მას შეუძლია მოგაწოდოთ საბაზისო ან საშუალო მაჩვენებელი იმისა, თუ როგორი უნდა იყოს ამ ტიპის როლი ამ ტიპის ინდუსტრიაში და ამ ტიპის კომპანიაში ხელფასის თვალსაზრისით.
იმის უზრუნველსაყოფად, რომ მზად ხართ მოლაპარაკებებისათვის მომენტში, დომინგესი გირჩევთ შექმნათ დისკუსიის წერტილების მოკლე მონახაზი ვირტუალური სამუშაოს გასაუბრებამდე ან შემდგომ შეხვედრამდე. ის განიხილავს მოტყუების ფურცლის შექმნას, რათა დაგეხმაროთ დაფიქრდეთ იმაზე, თუ რომელი სალაპარაკო პუნქტი იქნება ყველაზე მეტად და თითოეულ მათგანს გაუკეთოთ პასუხი. ამ გზით თქვენ მზად იქნებით გამოაქვეყნოთ თქვენი ხელფასის მოთხოვნები, დაწყების თარიღი და სამუშაოს შეთავაზების ნებისმიერი სხვა მნიშვნელოვანი პერიმეტრი მოლაპარაკების პროცესში.
მიიღეთ ჩანაწერები (და გამოიყენეთ ისინი თქვენს სასარგებლოდ).
მოლაპარაკებებს აწარმოებთ ვიდეო ჩეთის, ელ.ფოსტის ან ტელეფონის საშუალებით, ამბობს ვიაჩეკი ჩანაწერების აღება გადამწყვეტია ჩაწერეთ რაიმე მნიშვნელოვანი, რაც შეიტყვეთ თქვენი კომპანიის ან კონკრეტული გუნდის შესახებ დისკუსიის დროს - მაგ. ის გამოწვევები, რომელთა წინაშეც დგას ბიზნესი ან გუნდი-და ნათლად იყავით იმის შესახებ, თუ როგორ ხართ უნიკალურად განწყობილი იმისათვის, რომ მოხვდეთ ადგილზე და ამ გამოწვევებს პირნათლად გაუმკლავდეთ, განმარტავს ის. ეს არა მხოლოდ იმის დემონსტრირებას მოახდენს, რომ თქვენ სრულად იყავით ჩართული გასაუბრების პროცესში, არამედ გაგიადვილებთ ხელფასის მოლაპარაკებისას თქვენი ღირებულების გამართლებას.
თუ სამუშაოს შეთავაზება იყო ნახსენები ვიდეოს ან სატელეფონო ზარის დროს, დომინგესი გირჩევთ გამოიყენოთ ჩანაწერები, რომლებიც თქვენ მიიღეთ, რათა გამოგიგზავნოთ დისკუსიის მოკლე მიმოხილვა დასაქმებულ მენეჯერთან. მიაქციეთ ყურადღება ნებისმიერ გადაწყვეტილებას, მიღებულ თარიღებს და შემდგომ კითხვებს, რომლებიც თქვენ გაქვთ წერილობით, განმარტავს ის. ასევე მნიშვნელოვანია აღინიშნოს ნებისმიერი მოლოდინი, რომელიც დაკავშირებულია იმაზე, თუ როგორ იმუშავებთ, რომელიც განიხილეს.
Შენახვა მიამაგრეთ იგი იხილეთ მეტი სურათი კრედიტი: Minette Hand
მოემზადეთ პირველი შეთავაზებისთვის.
ზოგიერთმა დასაქმებულმა მენეჯერმა შეიძლება მოგაწოდოთ ა სიტყვიერი სამუშაო შეთავაზება იმისათვის, რომ ბურთი მოტრიალდეს, მაგრამ ვიაჩეკი გირჩევთ მის მიღებას წერა (ელექტრონული ფოსტით) რაც შეიძლება მალე, რათა მინიმუმამდე დაიყვანოს არასწორი კომუნიკაციის შანსი. თქვენ შეიძლება თქვათ მსგავსი რამ: 'დიდი მადლობა ამ მშვენიერი პირველი შემოთავაზებისთვის. მე ყოველთვის გამომადგება რამდენიმე დღე, როდესაც მივიღებ მნიშვნელოვან გადაწყვეტილებას და მინდა დარწმუნებული ვიყო, რომ ამ შემოთავაზებას ვაქცევ ყურადღებით და დროს, რასაც იმსახურებს. შეგიძლია გამომიგზავნო შეთავაზების პირობები ჩემი განსახილველად? ’ - ამბობს ის.
მას შემდეგ რაც წერილობით მიიღებთ სამუშაოს საწყის შეთავაზებას, ვიაცეკი ამბობს, რომ თუ მათ არ მოგაწოდეს მკაცრი ვადა, თქვენ ჩვეულებრივ გაქვთ რამდენიმე დღე პასუხის გასაცემად. დროდადრო კომპანიები უზრუნველყოფენ ვადას თქვენი გადაწყვეტილებისთვის - ზოგჯერ ეს არის 24 საათი, ზოგჯერ კვირაში და ჩვეულებრივ სადღაც შუალედში, ამბობს ის. თუ თქვენ სხვაგან აქტიურად აწარმოებთ ინტერვიუებს, სავსებით მისაღებია აცნობოთ დასაქმებულ მენეჯერს ან დამქირავებელს, რომ თქვენ იმყოფებით ბოლო ტურში რამდენიმე სხვა ორგანიზაციასთან და რომ გსურთ დარწმუნდეთ იმაში, რომ თქვენ მოგცემთ მათ შეთავაზებას, ისევე როგორც ნებისმიერ კონკურენტულ შემოთავაზებას, ფრთხილად მათი დამსახურებაა
დაამზადეთ კონტრშეთავაზება.
უმეტეს შემთხვევაში, ვიაცეკი ამბობს, რომ პირველი ხელფასის შეთავაზება, როგორც წესი, ყველაზე დაბალია, მაგრამ ბევრი კომპანია ამას გააკეთებს თანხის გაზრდა სწორი კანდიდატისთვის. იგი ითხოვს 10 -დან 20 პროცენტამდე გაზრდას აბსოლუტურად გონივრულია და, როგორც წესი, არც ერთ ბუმბულს არ აფუჭებს, ის განმარტავს. იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ მოითხოვოთ მეტი ფული, დაიწყეთ კითხვით არის თუ არა რაიმე მოქნილობა ამ როლის კომპენსაციის თვალსაზრისით-ეს არის უფრო ტაქტიანი და ღია გზა, რომელიც აძლევს მეორე მხარეს გარკვეულ დროს პაკეტის გადაჯგუფებისა და რესტრუქტურიზაციისათვის, თუ ეს შესაძლებელია რა
კონტრშეთავაზების შემუშავებისას, ვიაჩეკი ამბობს, რომ გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს დაუკავშირდით დასაქმებულ მენეჯერს, თუ რატომ იმსახურებთ უფრო მაღალ ხელფასს. განმარტეთ, რომ გესმით თქვენი საკუთარი ღირსება, განმარტავს ის. რომ თქვენ არა მხოლოდ იცით რა არის საბაზრო განაკვეთი, არამედ ის, რომ თქვენ ხართ განსაკუთრებული კანდიდატი, რომელიც აღემატება მიღმა და იძლევა ხელშესახებ შედეგებს - და იძლევა კონკრეტულ მაგალითებს ამის დასადასტურებლად.
Შენახვა მიამაგრეთ იგი იხილეთ მეტი სურათი კრედიტი: ნენსი მიტჩელი
განიხილეთ კომპენსაციის სხვა ფორმები.
უფრო მაღალ ხელფასთან ერთად, პოლ მაკდონალდი, უფროსი აღმასრულებელი დირექტორი პერსონალის და დასაქმების სააგენტოში რობერტ ნახევარი , ამბობს, რომ თქვენ ასევე შეგიძლიათ მოლაპარაკება განახორციელოთ ნებისმიერი არაფულადი სარგებელისთვის, რომელიც თქვენთვის ძვირფასია. შვებულების დრო, მოქნილი საათები და სხვა მსგავსი შეღავათები შეიძლება იყოს უაღრესად მნიშვნელოვანი, ასე რომ არ დაგავიწყდეთ ის ფაქტორების გათვალისწინება დამსაქმებელთან ყოველგვარი წინ და უკან საუბარში, ის გვირჩევს. ალბათ მცირე მოქნილობაა კომპენსაციასთან დაკავშირებით, მაგრამ ალბათ უფრო მეტი ადგილი აქვს არაფულადი სტიმულით-ასე რომ ითხოვეთ ისინი.
ეს მოიცავს თქვენი პოტენციური დამსაქმებლის კითხვას, შეგიძლიათ თუ არა დისტანციურად სრულ განაკვეთზე მუშაობა. გააკეთეთ ეს თხოვნა ნაკლებად იმის შესახებ, რაც გსურთ და უფრო მეტი იმის შესახებ, რაც გჭირდებათ თქვენი როლის წარმატების მისაღწევად - და მიეცით კონკრეტული მაგალითები იმისა, თუ როგორ შეგიქმნათ დისტანციური მუშაობა უფრო პროდუქტიული, გვირჩევს დომინგესი. თუ ისინი ყოყმანობენ, შეგიძლიათ მათ მიაწოდოთ რამდენიმე ჰიბრიდული ვარიანტი, მაგალითად, ოფისში შესვლა კვირაში ორიდან სამ დღეს, ხუთის ნაცვლად, შემოქმედებითი გადაწყვეტისათვის გარკვეული მოქნილობის შესათავაზებლად.
იცოდე როდის უნდა გაუშვა.
თუ პოტენციური დამსაქმებელი არ იშურებს ძირითად ანაზღაურებას ან რაიმე ხელფასს, ვიაჩეკი ამბობს, რომ საბოლოო ჯამში თქვენზეა დამოკიდებული თუ არა სამუშაო თქვენთვის შესაფერისი. თუ რიცხვები არ ემატება ან არ აკმაყოფილებს თქვენს საჭიროებებს, მნიშვნელოვანია იცოდეთ როდის უნდა დატოვოთ სამუშაო შეთავაზება, განმარტავს ის. მაგალითად, თუ თქვენ მიჩვეული ხართ გარკვეული ხელფასის დაწესებას და ეს ახალი სამუშაო შესამჩნევად ნაკლებ შემოგთავაზებთ, უფასო საჭმლის ან სახლიდან მოქნილობის ოდენობა არაფერს ცვლის.
ამასთან, არის ერთი გაფრთხილება, რომლის შესახებაც ვიაჩეკი ამბობს, რომ შეიძლება გასათვალისწინებელი იყოს. თუ თქვენ აკეთებთ მნიშვნელოვან კარიერას იმ სფეროზე, სადაც არ გაქვთ გამოცდილება, თქვენ შეიძლება შეხედოთ ხელფასის შემცირებას, მაგრამ მაინც შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი შეთავაზება დამაჯერებლად გასაუბრებით და ცოტა მეტის მოთხოვნით, ის განმარტავს. შეაფასეთ პირადი კმაყოფილების, ჯანმრთელობისა და ბედნიერების სარგებელი ახალ კარიერაში. ხანდახან კლიენტები, რომლებიც ახდენენ მნიშვნელოვან კარიერულ ცვლას, აღმოაჩენენ, რომ მათი ახლად აღმოჩენილი ვნება და ენერგია ნიშნავს კარიერის უფრო სწრაფ წინსვლას, ამიტომ ანაზღაურების ნებისმიერი საწყისი შემცირება ხდება წახალისებით.
